По запросу своих читателей разбираю категорию Коконы для новорожденных как нишу для входа на маркетплейс
Что происходит в категории
Рынок делится на 2 типа игроков:
1. Фабричные производители
Они забирают основной объём продаж за счёт:
— низкой себестоимости
— доверия к производству
— стабильного качества
В категории для новорожденных это критично: мама покупает не “товар”, а безопасность.
2. Полуручное / нишевое производство
Здесь уже играют в:
— дизайн
— материалы
— особенности конструкции
Цена:
~1500 ₽ с СПП (массовый сегмент)
~3500 ₽ с СПП (средний сегмент)
Как заходить неправильно
Опасно заходить в дешёвый сегмент (~1500 ₽).
При такой цене:
— маржа около 15% при себестоимости ≈ 450 ₽
— реклама почти не помещается в экономику
Итог: ты конкурируешь не продуктом, а копейкой.
Главный вывод первой части
Бюджетный сегмент (как и во многих других категориях) это не вход. Это ловушка.
Во второй части разберу, где реально появляется окно входа и за счёт чего там можно выигрывать.
#бизнес #предприниматель #маркетплейс #маркетплейсы #wildberriesпоставщики
_____________
Подпишись - здесь каждый день про маркетплейсы:
