#wildberriesпоставщики — посты и обсуждения

Продолжаем разбирать категорию Коконы для новорожденных

Деньги в этой категории начинаются не там, где дешевле,
а там, где меняется сценарий использования продукта.

🔹Реальная точка входа
Более высокий ценовой сегмент ~3500 ₽ с СПП
Но важно: это не про

“дороже продать тот же кокон”

Так давно уже не работает😞

Здесь нужно создание УТП, смещение логики
Один из вариантов, который нашел конкурент - кокон-сумка: можно брать с собой, то есть появляется мобильность

👉 Покупателю был продан не кокон, а сценарий жизни мамы

И здесь появляется экономика:
при себестоимости ~800 ₽
маржа ~20%
~1000 ₽ прибыли с единицы

100 продаж = ~100 000 ₽ прибыли
100–150 продаж/мес = уже рабочая модель

❗️НО

Есть очень важный момент в работе с этим продуктом: обязателен сертификат соответствия. Поэтому важно заранее учитывать сроки и стоимость оформления документа.

Финал
Итак, в категории следующая картина:
дешёвый сегмент = игра на выживание
средний сегмент = игра в продуктовую логику и сценарии

Если хочешь разбор своей категории - пиши СЮДА

#бизнес #предприниматель #маркетплейс #маркетплейсы #wildberriesпоставщики

_____________

Подпишись - здесь каждый день про маркетплейсы:

Макс: https://max.ru/id230802646788_biz

ТГ: https://t.me/elena_wbseller

По запросу своих читателей разбираю категорию Коконы для новорожденных как нишу для входа на маркетплейс

Что происходит в категории

Рынок делится на 2 типа игроков:

1. Фабричные производители
Они забирают основной объём продаж за счёт:
— низкой себестоимости
— доверия к производству
— стабильного качества
 В категории для новорожденных это критично: мама покупает не “товар”, а безопасность.

2. Полуручное / нишевое производство
Здесь уже играют в:
— дизайн
— материалы
— особенности конструкции

Цена:
~1500 ₽ с СПП (массовый сегмент)
~3500 ₽ с СПП (средний сегмент)

Как заходить неправильно

Опасно заходить в дешёвый сегмент (~1500 ₽).

При такой цене:
— маржа около 15% при себестоимости ≈ 450 ₽
— реклама почти не помещается в экономику

Итог: ты конкурируешь не продуктом, а копейкой.

Главный вывод первой части

Бюджетный сегмент (как и во многих других категориях) это не вход. Это ловушка.

Во второй части разберу, где реально появляется окно входа и за счёт чего там можно выигрывать.

#бизнес #предприниматель #маркетплейс #маркетплейсы #wildberriesпоставщики

_____________

Подпишись - здесь каждый день про маркетплейсы:

Макс: https://max.ru/id230802646788_biz

ТГ: https://t.me/elena_wbseller