#маркетингвкризис — посты и обсуждения
2 доступных поста
Там, где тяжело — моя работа. Промышленный маркетинг в кризис
Мне не нужны маркетинговые тренды и гонки за охватами в постах — я выбираю поле, где ставки реально высокие. Промышленность. В кризис. Там, где каждый шаг должен давать результат, а каждое слово — работать на сделку.
Да, может и звучит как самонаказание, но это моя зона силы.
Пока одни компании думают что делать или сворачивают активность и прячут бюджеты, заводы продолжают работать. Металл не перестаёт ржаветь, станки не перестают требовать смазки, стройка не замрет только просто потому, что курс рубля или ставка ЦБ скакнула вверх.
Потребность промышленника никуда не исчезнет, а станет жёстче: меньше денег, выше требования, нулевой запас на ошибки. И вот тут как раз нужен не «креатив ради лайков», а стратегия, которая реально двигает продажи.
Я работаю с промышленностью в кризис, потому что именно сейчас решается, кто останется на рынке, а кто растворится в отчётах и инфополе.
У производителей нет права на ошибку и тем более на красивые, но пустые слова. Им нужны точные решения: как выделиться среди тех, кто тоже режет выручку с рынка, как донести ценность продукта, когда клиент считает каждую копейку, как удержать позиции, когда логистика ломает все планы.
И да, этот подход стратегического маркетинга не про «вдохновляющие» посты и воздушные обещания. Это про то, чтобы вытащить из сухих характеристик — «напор», «вязкость», «предел прочности» — реальные выгоды в деньгах для заказчика. И. чтобы «плюс 15% к производительности» превратилось в заветные «экономия 2 млн рублей в год» и т.д.
Я выбираю промышленность, потому что уважаю этот рынок: здесь не терпят пустозвонства, здесь платят за результат. А кризис — это не повод спрятаться, а шанс доказать, что ты умеешь держать удар и вытаскивать бизнес даже тогда, когда все сдаются, уходят с рынка и останавливают свою активность.
А вы бы на что ставили в кризис — на видимость или на реальную пользу? Пишите в комментарии😎
#промышленныймаркетинг #B2Bмаркетинг #стратегияпродаж #маркетингвкризис #промышленность #маркетологстратег #промышленныепродажи #маркетингдляпроизводства #реальныйрезультат #безхайпа
Прокомментировать
781
Точка отказа: как концентрация товаров на крупном складе стала катастрофой для WB и как это решить?
Когда в кризис рушится один узел, страдает вся сеть. История со складами Wildberries — не про «не повезло», а про отсутствие системной стратегии управления рисками. В антикризисном управлении нет места интуиции: есть только цифры, сценарии и понятные обязательства перед партнёрами.
Как должна выглядеть стратегия?
Стратегия здесь — это не абстрактные тезисы, а чёткий управленческий контур: от диагностики рисков до их упаковки в рыночное преимущество.
🟢Этап 1. Диагностика: считаем риски в деньгах, а не в «возможностях»
Сначала фиксируем факты: независимый аудит по пожарной безопасности, электрике, конструктиву, человеческому фактору.
Дальше — самое важное: количественный реестр рисков по базовой формуле:
вероятность события × потенциальный ущерб
Ущерб считаем комплексно: стоимость утраченного товара + упущенная выручка + репутационные потери (включая прогнозируемый отток продавцов).
Зачем? Эти цифры становятся главным аргументом для выделения бюджета и запуска изменений.
🟢🟢Этап 2. Целевая модель: распределение вместо концентрации
Ключевое правило устойчивости: ни один склад не должен содержать более 8–10 % общего объёма товаров. Это не пожелание, а порог безопасности.
Параллельно строится многоуровневая защита:
〰️ Инженерная: огнестойкие отсеки, вентиляция, несущие конструкции.
〰️ Технологическая: автоматическое пожаротушение, датчики, ИИ‑мониторинг.
〰️ Организационная: регламенты, обучение, система ответственности.
〰️ Финансовая: страхование, резервный фонд.
Зачем? Только комплекс мер даёт реальный эффект.
🟢🟢🟢Этап 3. План непрерывности работы бизнеса(BCP, Business Continuity Plan): предсказуемость как конкурентное преимущество
BCP — это не «на всякий случай», а обязательный управленческий документ. В нём прописаны сценарии для каждого типа ЧП и целевые сроки восстановления: например, не более 14–21 дня.
Зачем? В кризис доверие держится на предсказуемости. Публичное обещание «восстановление до 21 дня» — это не маркетинг, а управленческая дисциплина.
🟢🟢🟢🟢Этап 4. Цифровая устойчивость: WMS + TMS + автоматическое перераспределение
Без автоматизации любые планы остаются на бумаге. WMS (система управления складом) и TMS (транспортная система) должны уметь автоматически перенаправлять заказы при сбое.
Зачем? Это и есть «умная надёжность»: партнёры видят, что система сама подстраховывает их бизнес.
🟢🟢🟢🟢🟢Этап 5. Коммуникация: прозрачность как инструмент удержания
Антикризисная коммуникация — это регулярные отчёты о статусе модернизации, агрегированный дашборд рисков, калькулятор «цена простоя» и понятные тезисы: «ваши товары не лежат в одном месте», «гарантируем восстановление до 21 дня».
Зачем? Партнёры уходят не из‑за ЧП, а из‑за ощущения неопределённости. Прозрачность и регулярность снижают тревожность и удерживают продажи.
Что я делаю в рамках этой и подобной стратегии?
Учитывая, что моя работа — не контент и не «стратегия ради презентации», а управленческие решения, я закрываю
конкретные боли бизнеса:
〰️ План стабилизации бизнеса (30–90 дней). Прописываю конкретные шаги, цифры, сроки и ответственных: что остановить, что запустить, где быстрее всего вернуть деньги в систему.
〰️ Расчёт рисков в деньгах. Перевожу угрозы в понятные метрики: сколько стоит бездействие и что даёт каждая мера защиты. Это язык, на котором говорят собственники и директора.
〰️ Антикризисная коммуникация для партнёров. Создаю сообщения, которые снимают тревожность: не «мы всё починим», а «вот срок восстановления, вот как перераспределяются заказы, вот что защищено».
〰️ Позиционирование надёжности как конкурентного преимущества. Упаковываю технические меры и сроки в тезисы, которые повышают доверие и работают на удержание и привлечение партнёров.
〰️ Интеграция рисков в маркетинговую стратегию. Встраиваю безопасность в позиционирование так, чтобы это не выглядело как «оправдание после ЧП», а становилось частью ценности бизнеса.
По антикризисному консультированию, пишите в л.с.
#антикризиснаястратегия #wildberries #рискменеджмент #маркетингвкризис #логистика #управлениерисками #Анна_Тарасова
A
3 комментария
480