TriosConsult
Андрей Павлович
На платформе с 08.07.26
Если столкнулись с проблемой, которую не под силу решить силами штатных специалистов, провожу оценку ситуации и предлагаю подходящий вариант решения.
Вопрос к руководителю: честный разговор с собой
Ответьте себе на три вопроса.
1. Какие три качества вы цените в людях больше всего?
Ответьте честно. Без шаблонов. Без «как принято».
2. А теперь посмотрите на свою команду. Проявляются ли эти качества в ней?
Если да — вы создали среду, где люди могут быть собой. Поздравляю.
Если нет — спросите себя: почему?
Потому что люди, которые вас окружают, — это не случайность. Это результат ваших решений. Ваших требований. Вашей терпимости к тому, что вы называете «нормой».
Если вы цените честность — почему в команде врут?
Если инициативу — почему ждут указаний?
Если ответственность — почему всё на вас?
Ответ всегда один: вы позволяете. Вы не требуете. Вы закрываете глаза. Вы оправдываете. Или вы сами не даёте примера.
Честный взгляд в зеркало — это самое сложное, что может сделать руководитель. Но именно это отделяет тех, кто строит бизнес, от тех, кто управляет хаосом.
Вопрос к вам:
Какие три качества вы цените? И проявляются ли они в вашей команде?
Я хочу предложить вам бесплатную сессию. Не только как профессионал профессионалу, а как человек человеку. Просто поговорить. По-живому. Без сложных терминов, без заумных слов — так, чтобы было понятно и честно.
Это будет диалог с самим собой, через меня. Я не буду вас оценивать, анализировать и ставить диагнозы. Я просто буду рядом. Задавать вопросы, на которые вы, возможно, боитесь ответить себе сами. Помогу вам услышать то, что внутри давно просится наружу.
Это интересное и познавательное путешествие в свой внутренний мир. Туда, где прячутся ответы, силы, страхи и истинные цели. Всё, что вам нужно — это ваше желание и открытость.
Я приглашаю вас попробовать. Пишите в личные сообщения — договоримся о времени, когда вам будет удобно.
Буду рад общению.
Для чего я пришёл на Базар.
Напишу честно — не ради галочки.
Я пришёл сюда за живыми людьми. За теми, с кем можно говорить на одном языке. За теми, кто тоже прошёл через кризисы, падения, подъёмы и ищет сейчас не просто «партнёров», а единомышленников. За атмосферой, где можно быть собой — без масок, без продаж, без вечной гонки.
Я пришёл за идеями. За свежим взглядом. За теми, кто видит дальше, чем я, и может подсказать, где я слепну. Я пришёл за ростом — не только бизнеса, но и себя как человека. Потому что без внутреннего роста внешний не работает.
И я хочу проверить себя: могу ли я быть полезным здесь. Могу ли я отдавать, а не только брать. Могу ли я создавать ценность для других.
Оправдались ли ожидания?
Пока — да. Но я только начинаю. И я хочу, чтобы этот Базар был не местом быстрого обмена контактами, а местом долгой и глубокой дружбы. Где каждый найдёт своё.
А для чего вы пришли?
Прочитав эту фразу, кто-то относит себя к шакалам?
Честно. Это же вопрос на грани. Обычно мы мгновенно примеряем роль льва. Сильного. Справедливого. Того, кто терпит, прощает, даёт второй шанс, не бьёт первым. Мы смотрим на эту фразу и думаем: «Ну да, это про меня. Я — лев. А они — шакалы. Наглеют, пользуются моей добротой».
Но давайте глубже.
Что если в этой фразе скрыт не призыв защищаться, а призыв взглянуть на себя? Не только на тех, кто пользуется твоей слабостью. Но и на собственную роль. Когда ты сам становишься шакалом. Когда ты видишь слабость другого и начинаешь давить. Когда ты чувствуешь безнаказанность и позволяешь себе то, что не позволил бы при другом раскладе.
Легко быть львом, когда всё хорошо. Но когда львы добреют — кто-то обязательно наглеет. И это не про животных. Это про людей. Про нас.
Поэтому вопрос не в том, кто шакал, а кто лев. Вопрос в том: а ты замечаешь, когда переходишь на сторону шакала? Или всегда считаешь себя жертвой.
Всё чаще слышно: селлеры массово ищут «запасные аэродромы». И это не просто разговоры — это уже тренд, который набирает обороты.
Почему продавцы уходят.
Причин несколько, и все они бьют по карману.
Рост комиссий. На Ozon они выросли в среднем с 18,6% до 47,8% от стоимости товара, на Wildberries — с 31,9% до 42,7%, на «Яндекс Маркете» — до 40,1%. При работе по FBO комиссия Ozon за год выросла с 43% до 55%, Wildberries — с 32% до 42%. За два года затраты селлеров на комиссию и логистику выросли на 58–63%.
Атаки на склады. С 18 июля 2026 года атакам БПЛА подверглись 15 складских объектов Wildberries — около 32% всей логистической инфраструктуры. Пострадали более 400 000 продавцов. Потери селлеров оцениваются в 355–507 млрд рублей. Многие не получили компенсаций.
Результат: в первом полугодии 2026 года число новых бизнесов в онлайн-торговле упало на 25%, а количество ликвидаций выросло на 19,6%. За прошлый год число селлеров впервые сократилось на 6–7%
Куда они направляются.
Продавцы не уходят полностью — они диверсифицируют каналы. 67,7% опрошенных селлеров уже используют или планируют подключать альтернативные площадки.
Основные направления.
«Яндекс Маркет» и Ozon — туда уходят активнее всего.
«М.Видео» — в июле число новых продавцов выросло на 59,2%, трафик — в 2,5 раза. Комиссии там от 0,5% до 28,5%.
Собственные интернет-магазины — запуск стал проще: регистрации на «Яндекс KIT» в первую неделю августа выросли в 2,5 раза. По оценкам INFOLine, к концу 2026 года число новых интернет-магазинов может вырасти на 40–50%.
Нишевые площадки — Lamoda, Avito, «Детский мир», «Золотое яблоко».
А что покупатели? Уйдут ли они.
Скорее всего, да. Покупатели всё чаще переходят в нишевые маркетплейсы, где ассортимент глубже, а экспертиза выше. Входящий трафик у Wildberries уже упал на 21%. Доля маркетплейсов в онлайн-заказах сократилась с 80% до 78%.
Смогут ли гиганты удержать отток.
Это война на истощение. Комиссии продолжат расти: по прогнозам МАРМП, нагрузка на продавцов вырастет ещё на 15–25% в ближайшие 12 месяцев. А доверие уже подорвано.
Вывод: гиганты удержат часть, но их безраздельное доминирование заканчивается. Рынок становится многополярным.
Вопрос к вам: вы уже диверсифицируете каналы продаж? Или пока только присматриваетесь.
#аналитика #экспертиза #кризис #маркетплейсы #продавцы #покупатели #бизнеспсихология #триосьпрактик #триоськонсалтинг
