Всё чаще слышно: селлеры массово ищут «запасные аэродромы». И это не просто разговоры — это уже тренд, который набирает обороты.
Почему продавцы уходят.
Причин несколько, и все они бьют по карману.
Рост комиссий. На Ozon они выросли в среднем с 18,6% до 47,8% от стоимости товара, на Wildberries — с 31,9% до 42,7%, на «Яндекс Маркете» — до 40,1%. При работе по FBO комиссия Ozon за год выросла с 43% до 55%, Wildberries — с 32% до 42%. За два года затраты селлеров на комиссию и логистику выросли на 58–63%.
Атаки на склады. С 18 июля 2026 года атакам БПЛА подверглись 15 складских объектов Wildberries — около 32% всей логистической инфраструктуры. Пострадали более 400 000 продавцов. Потери селлеров оцениваются в 355–507 млрд рублей. Многие не получили компенсаций.
Результат: в первом полугодии 2026 года число новых бизнесов в онлайн-торговле упало на 25%, а количество ликвидаций выросло на 19,6%. За прошлый год число селлеров впервые сократилось на 6–7%
Куда они направляются.
Продавцы не уходят полностью — они диверсифицируют каналы. 67,7% опрошенных селлеров уже используют или планируют подключать альтернативные площадки.
Основные направления.
«Яндекс Маркет» и Ozon — туда уходят активнее всего.
«М.Видео» — в июле число новых продавцов выросло на 59,2%, трафик — в 2,5 раза. Комиссии там от 0,5% до 28,5%.
Собственные интернет-магазины — запуск стал проще: регистрации на «Яндекс KIT» в первую неделю августа выросли в 2,5 раза. По оценкам INFOLine, к концу 2026 года число новых интернет-магазинов может вырасти на 40–50%.
Нишевые площадки — Lamoda, Avito, «Детский мир», «Золотое яблоко».
А что покупатели? Уйдут ли они.
Скорее всего, да. Покупатели всё чаще переходят в нишевые маркетплейсы, где ассортимент глубже, а экспертиза выше. Входящий трафик у Wildberries уже упал на 21%. Доля маркетплейсов в онлайн-заказах сократилась с 80% до 78%.
Смогут ли гиганты удержать отток.
Это война на истощение. Комиссии продолжат расти: по прогнозам МАРМП, нагрузка на продавцов вырастет ещё на 15–25% в ближайшие 12 месяцев. А доверие уже подорвано.
Вывод: гиганты удержат часть, но их безраздельное доминирование заканчивается. Рынок становится многополярным.
Вопрос к вам: вы уже диверсифицируете каналы продаж? Или пока только присматриваетесь.
#аналитика #экспертиза #кризис #маркетплейсы #продавцы #покупатели #бизнеспсихология #триосьпрактик #триоськонсалтинг