#СаргоКазначейРода #AlvasarSvetlana
Главный аргумент вашей презентации — это то, что клиент получит годовой бонус. Выясните, какие задачи перед ним ставит начальник, любой ценой. Это ключ к успешным продажам в B2B-секторе.
▶️ Основной инструмент для заключения сделки — это то, чего клиент может лишиться. «Проблематизация» — первый шаг в любой продаже.
Люди (если они не собственники) решают не задачи компании, а стремятся к своему годовому бонусу и карьерному росту. Работайте с их личными мотивами и страхами, фокусируясь на безопасности их позиций.
💯 Страх — не лучший метод, но он работает. Или используйте позитив: если компания стремится в новую тему или индустрию, предложите, как ваши технологии помогут ей выделиться или достичь целей.
Вы продаёте не продукт, а возможность создать новость или отчитаться перед акционерами о прогрессе. Любой менеджер или закупщик будет мотивирован решить KPI руководителя.
⭐️ Попробуйте понять, какие задачи стоят перед CEO компании. Ответ на этот вопрос напишите крупным шрифтом на первой странице презентации. Это может стать ключевым моментом для завершения сделки.
