#СаргоКазначейРода #AlvasarSvetlana
Многие селлеры допускают одну и ту же ошибку: они находят перспективную нишу, но через несколько месяцев теряют позиции. Почему так происходит? Они не учитывают маржинальность.
Хорошая маржа важнее идеальной аналитики. Маржа — это ваш финансовый запас прочности. С ней вы:
- уверенно участвуете в акциях;
- не боитесь роста комиссий и затрат на логистику;
- не переживаете за каждый заказ.
Главное — у вас есть возможность гибко управлять ценой. Рынок нестабилен, он меняется волнообразно. В какой-то момент придется снижать цену больше, чем хотелось бы. Если маржа низкая, вы рискуете уйти в минус.
Но если маржа хорошая, вы сможете снизить цену, остаться в плюсе и переманить клиентов конкурентов. Так люди становятся лидерами не за счет хайпа, а благодаря выносливости.
Теперь о среднем чеке. Если он ниже 1000 рублей, это почти всегда проблема. Комиссии, реклама и логистика съедают слишком много. Долго работать за маленькие деньги не получится.
Высокий средний чек и нормальная маржа позволяют:
- спокойно развиваться;
- не бояться перемен;
- выдерживать турбулентность;
- зарабатывать, а не просто перекладывать деньги из одного кармана в другой.
Поэтому важно искать не самый большой рынок, а нишу, где можно долго работать, выдерживать давление и забирать рынок, когда другие отступают. Это важнее любой аналитики.