#среднийчек

1 публикация

Средний чек и маржа важнее аналитики

Многие селлеры допускают одну и ту же ошибку: они находят перспективную нишу, но через несколько месяцев теряют позиции. Почему так происходит? Они не учитывают маржинальность.

Хорошая маржа важнее идеальной аналитики. Маржа — это ваш финансовый запас прочности. С ней вы:

- уверенно участвуете в акциях;

- не боитесь роста комиссий и затрат на логистику;

- не переживаете за каждый заказ.

Главное — у вас есть возможность гибко управлять ценой. Рынок нестабилен, он меняется волнообразно. В какой-то момент придется снижать цену больше, чем хотелось бы. Если маржа низкая, вы рискуете уйти в минус.

Но если маржа хорошая, вы сможете снизить цену, остаться в плюсе и переманить клиентов конкурентов. Так люди становятся лидерами не за счет хайпа, а благодаря выносливости.

Теперь о среднем чеке. Если он ниже 1000 рублей, это почти всегда проблема. Комиссии, реклама и логистика съедают слишком много. Долго работать за маленькие деньги не получится.

Высокий средний чек и нормальная маржа позволяют:

- спокойно развиваться;

- не бояться перемен;

- выдерживать турбулентность;

- зарабатывать, а не просто перекладывать деньги из одного кармана в другой.

Поэтому важно искать не самый большой рынок, а нишу, где можно долго работать, выдерживать давление и забирать рынок, когда другие отступают. Это важнее любой аналитики.

561