Владимир на связи в продолжении темы про масштабирование в отделе перехожу к 3 этапу :
📌 Этап 3: «Отдел» (5+ человек)
Когда: 20+ лотов, оборот от 3 млн ₽/мес.
Состав:
Руководитель отдела (вы),
2-3 тендер-менеджера (по отраслям: стройка, IT, товары),
Юрист,
Ассистент/Аналитик (считает KPI, готовит отчёты).
Фатальная ошибка: Пытаться контролировать всё лично.
Процессы:
Вертикаль контроля: Менеджер → Руководитель → Юрист (цепочка проверок).
KPI: Не «победы», а % прохождения формального контроля, средний срок подготовки заявки, рентабельность лота.
База знаний: Wiki с шаблонами, скриптами, разборами ошибок.
Инструменты:
ИИ-аналитика (прогноз победы),
Автоотчёты в Power BI/Google Data Studio.
Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить продолжение, а ведь оно действительно интересное).
Ваш Владимир, HR-ментор со шрамами.
#госзакупки #hr #команда #стартап #тендеры #масштабирование #управление #процессы #kpi #найм #фриланс #росбизнес #бизнесрост