Вы уверены, что учитываете все факторы сделки? Скорее всего, нет

Представьте инвестора Василия, который стоит перед важным решением. Он собрал цифры, просчитал риски, посмотрел рынок, изучил структуру сделки. Ему кажется, что картина полная. Всё учтено. Всё под контролем.

Именно в этот момент чаще всего что-то уже упущено.

Потому что сделка — это не только финансовая модель. За цифрами всегда стоят люди. За людьми — опыт, страхи, ожидания, напряжение, старые истории. И очень часто именно эти невидимые факторы влияют на выбор сильнее, чем кажется.

Допустим, он рассматривает покупку доли в бизнесе. По модели всё выглядит привлекательно. Решение почти очевидно.

Но в картину не попало несколько вещей.

✔️Прошлый убыток в похожем проекте — и внутренний страх снова потерять.

✔️Партнёр, с которым были старые трения, — и его молчаливое ожидание ошибки.

✔️Ожидание семьи, что пора бы уже «не рисковать».

✔️Желание отыграться за неудачную сделку двухлетней давности.

✔️Репутация, которую страшно потерять, если история не выстрелит.

Формально Василий решает на основе цифр.

Фактически — под влиянием того, что даже не включил в свою картину.

Именно поэтому в расстановке как проекционном методе принятия решений есть ключевой этап — подбор фигур.

На этом этапе становится видно:

- что действительно присутствует в сделке;

- кого или что вы вообще не включили в анализ;

- что влияет на выбор, кроме финансовой логики.

На одной из сессий это проявилось очень наглядно. Снаружи запрос звучал как история про долги, новую идею и поиск аудитории. Казалось, что вопрос в деньгах и следующем шаге. Но когда начали подбирать фигуры, стало видно: в решении давно участвуют не только текущие обстоятельства.

Там были и старые семейные запреты, и страх высовываться, и чужая горечь, и прошлый внутренний бунт. Всё это реально влияло на выбор, хотя изначально не было названо.

Как только невидимые участники появились в поле, стало понятно, что тормозит движение на самом деле. Не рынок. Не цифры. Не отсутствие идей. А то, что в решении уже давно участвовало больше, чем казалось.

‼️Если вы сейчас стоите перед важным выбором — инвестиция, сделка, партнёрство, новый заход, — но внутренне всё ещё не до конца уверены в решении, возможно, стоит посмотреть на ситуацию с другого ракурса.

Не только через вопрос «все ли цифры я учёл?»,

а ещё и через более неприятный:

кого или что я вообще не вижу в этой сделке?