#креативбизнес — посты и обсуждения
3 публикации
Популярный пост
Продать снег зимой: креативные приёмы, которые работают даже там, где продукт никому не нужен
Зима. Город завален снегом по самые окна. Люди уже третий месяц смотрят на сугробы и думают: «Ещё немного — и я сам стану сугробом». И тут вы выходите с табличкой: «Продаю снег!»
Реакция толпы: «Да ты гений… или сумасшедший?»
А между тем, продать снег зимой — это не безумие. Это тест на креативность. И лучшие маркетологи мира этот тест проходили — и побеждали. Потому что продавать нужно не сам продукт, а смысл, эмоцию, решение проблемы, которую клиент даже не осознаёт.
Парадокс: когда «и так полно» — лучший повод продавать
Кажется, что если чего-то вокруг слишком много, продавать это нельзя. Но именно избыток создаёт новые потребности.
Пример: в снежном регионе появляется компания, которая продаёт… «антиснег». Не лопату, не реагент, а услугу: «Уберём ваш сугроб за 30 минут, чтобы вы успели на работу и не опоздали на самое важное совещание». И вот уже снег — не бесплатный, а мешающий. А услуга — спасение.
Или другой вариант: продают не снег, а «идеальный снег» для лепки снеговиков. В упаковке — чистый, рассыпчатый, без песка и камней. Слоган: «Снеговик будет красивым, а не серым и грустным». И это работает, потому что решает реальную боль: дети хотят лепить, а снег липкий, грязный и комкуется.
Креативные приёмы, которые пробивают «и так полно»
Приём 1: Переверните потребность
Если продукт и так есть у всех, продавайте его отсутствие. Пример: «Мы не продаём снег. Мы продаём вам 10 квадратных метров асфальта». Это уже не про снег, а про комфорт. И это звучит как спасение.
Приём 2: Добавьте ценность через упаковку и ритуал
Продавайте не просто продукт, а опыт. Снег в красивой коробке с инструкцией: «Как сделать идеальный снежный шар за 5 минут». Или «Набор юного снегостроителя»: снег + форма для снежков + перчатки. Вы продаёте не снег, а детство, радость, момент, который хочется повторить.
Приём 3: Играйте на абсурде и самоиронии
«Мы знаем, что снега у вас и так много. Поэтому мы продаём снег… для тех, кто его любит. Для тех, кто скучает по зиме в июле. Для тех, кто хочет устроить снежную битву в октябре». Самоирония снимает напряжение и вызывает улыбку. А улыбка — это уже контакт.
Приём 4: Создайте дефицит внутри изобилия
«Только сегодня — снег с северных склонов! Чистый, лёгкий, идеально подходящий для снежных ангелов». Даже если это тот же самый снег из соседнего двора, формулировка создаёт ощущение эксклюзивности. Люди любят то, что «не для всех».
Приём 5: Свяжите продукт с эмоцией или воспоминанием
«Этот снег пахнет детством. Он помнит, как вы лепили первого снеговика. Он помнит, как вы впервые поцеловались под снегопадом». Да, это про снег. Но продают не его. Продают воспоминания. А воспоминания — это самый дорогой товар.
Реальные примеры, где «ненужное» становилось нужным
В Японии продают пакеты с воздухом из разных городов. В Исландии — кусочки вулканического пепла. В России — камни с Байкала, воду из горных рек, даже «сувенирный лёд». И люди покупают, потому что это не просто предмет. Это история, которую можно потрогать.
Так почему бы не продавать снег? Не как строительный материал, а как эмоцию. Как воспоминание. Как часть ритуала.
Вишенка на торте 🍒
Однажды в одном северном городе появился стартап: «Снежный конструктор». В коробке — формы для снежных фигур, инструкция, перчатки и… да, немного снега (на случай, если на улице уже всё растаяло). Слоган: «Зима может закончиться, но детство — никогда».
Продажи? Отличные. Потому что они не пытались продать снег. Они продавали возможность снова почувствовать себя ребёнком.
И вот главный секрет: чтобы продать то, что и так есть у каждого, нужно перестать продавать сам продукт. Продавайте проблему, которую он решает. Продавайте эмоцию, которую он вызывает. Продавайте историю, которую он рассказывает.
А снег зимой? Пусть будет поводом. Поводом быть креативным. Поводом удивлять. Поводом продавать.
#реклама #маркетинг #креатив #бизнес #продажи #креативнаяреклама #вирусныймаркетинг #маркетинговыефишки #продвижение #рекламакотораяработает #креативбизнес #бизнесстатья #нестандартныймаркетинг #продажиналюбомрынке
21 комментарий
775
Креативный шок как рекламный инструмент: как заставить клиента открыть рот, а потом открыть кошелёк
Что такое креативный шок и чем он отличается от обычного шока
Обычный шок — это когда в рекламе что-то пугает, шокирует или оскорбляет. Это дёшево и работает коротко. Запомнили? Да. Купили? Нет. Потому что между «ого!» и «возьму» — пропасть.
Креативный шок — другой зверь. Он удивляет не ради удивления, а ради внимания. А внимание направлено не на сам шок, а на продукт. В примере выше шок — это гигантская рука, вырывающая унитаз. Но суть — в сообщении: наш продукт настолько хорош, что его хочется украсть. Шок — крючок. Продукт — рыба. А клиент — тот, кто этот крючок заглатывает.
Формула проста: шок → удивление → улыбка → осознание → «а мне это нужно».
Три типа креативного шока, которые работают
1. Абсурд с логикой
Вы берёте ситуацию, которая выглядит полной нелепицей, но внутри у неё — железная логика. Пример: производитель огнетушителей снимает ролик, где человек тушит пожар… комплиментами. «Огонь, ты не красивый! Ты тусклый! Ты обычный!» — огонь не тушится. Появляется огнетушитель. Вывод: «Комплименты не работают. Работает огнетушитель».
Абсурд цепляет. Логика продаёт. А вместе они создают тот самый шок, который невозможно пролистать.
2. Резкая смена тона
Реклама начинается как что-то одно, а превращается в другое. Вы ожидаете серьёзный корпоративный ролик про банк — а в середине банковский работник вдруг начинает танцевать. Вы ожидаете мелодраму про страховку — а финал оказывается комедией. Мозг клиента привык к шаблонам: «Ага, реклама банка, значит будет серьёзный мужик в костюме». И тут — бац. Мужик в костюме танцует. Мозг в шоке. Но мозг доволен. Потому что скучно не было.
3. Гипербола до предела
Вы утрируете проблему клиента так сильно, что она становится комичной. Человек, который никак не может заказать доставку еды, превращается в персонажа, который уже ест обои со стен. Вывод: «Не доходи до обоев — закажи у нас». Гипербола работает, потому что каждый узнавал в ней себя — но в утрированной, безопасной, смешной форме. И смех — это согласие. А согласие — это первый шаг к покупке.
Где граница: шок, который продаёт, и шок, который убивает
Вот главное, ради чего стоит читать эту статью. Креативный шок — это минное поле. Один шаг влево — и вы вирусная сенсация. Один шаг вправо — и вы извиняетесь перед всей страной в прямом эфире.
Правило первое: шокируйте форму, а не ценности. Менять тон, ломать шаблон, удивлять подачей — можно и нужно. Шокировать религиозные чувства, национальность, горе, болезни — нельзя. Звучит очевидно, но вы не представляете, сколько компаний наступали на эти грабли. Причем с улыбкой.
Правило второе: шок должен вести к продукту, а не к себе. Если после ролика люди обсуждают сам ролик, но не помнят, что рекламируется, — вы сняли короткометражку, а не рекламу. Креативный шок — это не самоцель, а транспорт. Он доставляет клиента к продукту. Если транспорт приехал, а продукта на месте нет — клиент разворачивается и уходит.
Правило третье: знайте свою аудиторию. Для молодёжного бренда дикий абсурд — это родной язык. Для банка, клиники или похоронного агентства — это, мягко говоря, риск. Но даже в серьёзных сферах можно шокировать: не абсурдом, а честностью. Банк, который говорит: «Мы не дадим вам кредит, если вы не потянете. И да, мы первые, кто вам это скажет» — это шок. Потому что все остальные говорят «берите, берите». А этот — нет. И именно его запомнят.
Как сделать креативный шок: четыре шага
Шаг 1. Найдите шаблон вашей ниши. Откройте рекламу пяти конкурентов. Что у них общего? Серьёзный голос? Стандартные фразы? Одинаковая структура? Это — шаблон. Это — мишень.
Шаг 2. Сломайте шаблон. Если все начинают с проблемы — начните с решения. Если все серьёзные — будьте смешным. Если все показывают продукт — покажите ситуацию без него. Ломать нужно не ради перформанса, а ради того, чтобы клиент моргнул и подумал: «Так, а это что?».
Шаг 3. Прикрепите к шоку продукт. Шок без продукта — фейерверк: красиво, ярко, и никто не помнит, зачем вышел на улицу. Спросите себя: «Если убрать шок, останется ли рекламное сообщение?». Если да — шок работает как усилитель. Если нет — шок работает как ширма. А ширма — это обман, и клиент это почувствует.
Шаг 4. Проверьте на чувстве юмора. Покажите идею пяти людям. Если трое улыбнулись, один сказал «ну такое» и один потребовал объяснить — отлично. Если все пятеро сказали «не понял» — это не шок, это непонятность. А непонятность не продаёт. Она только путает.
Вишенка на торте 🍒
Один зоомагазин повесил на дверь вывеску: «Купите у нас попугая — и у вас всегда будет с кем спорить о том, кто выключил свет на кухне». Рядом — фото попугая, который смотрит на вас так, будто он уже выключил и не собирается признаваться.
Это не ролик за миллион. Это не кампания с дронами и голливудским актёром. Это — вывеска. Но она заставляет остановиться. Улыбнуться. Зайти. Купить попугая. А потом купить корм, клетку, игрушку и книгу «Как понять вашего попугая».
Вот что такое креативный шок. Не бюджет. Не спецэффекты. Не скандал. А одна точная идея, которая бьёт в ожидание и попадает в сердце. И кошелёк.
А теперь честный вопрос: какая идея для вашей рекламы прямо сейчас лежит у вас в голове, но вы её не реализуете, потому что «ну это же слишком»? Достаньте её. Возможно, она — ваш попугай. 🦜
#креатив #реклама #маркетинг #бизнес #креативныйшок #шокреклама #продвижение #продажи #креативнаяреклама #вирусныймаркетинг #SMM #привлечениеклиентов #рекламакотораяработает #маркетинговыефишки #креативбизнес #бизнесстатья #смелаяреклама
Прокомментировать
643
Почему самая глупая реклама вашей компании может стать самой умной инвестицией
В 2019 году маленькая плиточная компания из Саратова сняла ролик. Бюджет — 3000 рублей. Сценарий — директор компании лежит на кафеле и кричит: «НЕ РОБИТЬ!». Просто лежит на плитке и орёт это слово. 12 секунд. Без монтажа, без музыки, без света. Монтажёр — жена директора на старом Samsung.
Ролик собрал 4,7 миллиона просмотров. Компания получила 800 заявок за неделю. Директор нанял 12 человек. Жена уволилась с работы и стала продюсером.
А рядом стояла крупная плиточная сеть. Она потратила 2 миллиона на рекламу с дроном, рирпроекцией и голосом диктора из Первого канала. Ролик увидели 40 000 человек. Заявок — 11. Из них 6 — от конкурентов, которые проверяли, что там крутят.
В чём разница? Первая компания сделала глупость. Вторая — серьёзность. Глупость победила. И это не случайность.
Почему «глупая» реклама пробивает стену
Ваш клиент ежедневно получает по голове 6000 рекламных сообщений. Он не читает, не смотрит, не слышит. Он прошёл тренировку. Его мозг — как ниндзя: отбивает всё, что похоже на рекламу, ещё до того, как оно долетит.
Но вот появляется ролик, где мужик лежит на плитке и орёт «НЕ РОБИТЬ!» — и мозг замирает. Потому что он не понимает, что это. Это реклама? Или мужик правда сошёл с ума? Пока мозг думает, ролик уже досмотрен. И человек уже смеётся. И уже пересылает другу. И уже гуглит, что за компания.
Глупая реклама работает не потому, что она глупая. А потому что она неожиданная. А неожиданность — единственное, что пробивает рекламный иммунитет. Серьёзная реклама — это ожидаемая реклама. А ожидаемая — это невидимая.
Три причины, почему «глупость» продаёт лучше, чем «умность»
1. Она честная
Когда компания снимает ролик с дронами и текстом «Мы лидеры рынка с 2003 года», клиент чувствует: ему продают. Он закрывается. А когда директор лежит на плитке и орёт — клиент видит живого человека. Не корпорацию. Человека. Которому, может быть, немного неловко. Но он всё равно это сделал. И это вызывает уважение. Потому что все боятся выглядеть глупо. А тот, кто не боится, — вызывает доверие.
2. Она запоминается
Через месяц вы не вспомните ролик с дронами. Но «НЕ РОБИТЬ!» вы будете повторять в разговорах. Потому что мозг запоминает не красоту. Мозг запоминает эмоцию. Смех, шок, недоумение — это эмоции. «Мы лидеры рынка» — это не эмоция. Это спам.
3. Она бесплатная в распространении
Серьёзную рекламу нужно покупать: за каждый показ, за каждый клик. Глупую рекламу люди распространяют сами. Бесплатно. С комментарием «посмотри, какого дурака нашёл». Это называется виральность. И она стоит дороже любого медиабюджета, потому что её нельзя купить — только заслужить.
Но есть нюанс (на самом деле три)
Нюанс первый: глупость ≠ тупость. Глупая реклама — это когда вы осознанно нарушаете правила, чтобы привлечь внимание. Тупая реклама — когда вы нарушаете правила, потому что не знаете, что они есть. Разница: в первом случае вы дирижёр, во втором — пассажир, который случайно нажал не ту кнопку.
Нюанс второй: глупость должна вести к продукту. Если ролик смешной, но непонятно, что вы продаёте, — это не реклама. Это номер стендапа. Клиент посмеялся и забыл название. Глупость работает только тогда, когда за ней стоит конкретный оффер: «Вот наш продукт. Вот зачем он вам. Вот как получить». Сначала смех, потом — действие.
Нюанс третий: не каждая сфера это стерпит. Банк, клиника, похоронное агентство — здесь «глупость» может обернуться катастрофой. Но даже в этих сферах работает принцип: будьте живым, а не пластиковым. Не нужно валять дурака — достаточно быть человеком. Юмор в банк — да. Клоунада в банк — нет.
Как сделать «глупую» рекламу умной: формула
Шаг 1. Возьмите то, что все в вашей нише говорят серьёзно.
Все конкуренты говорят: «Профессионально. Качественно. Надёжно.» Это ваша мишень. Всё, что серьёзно и шаблонно, — потенциальная жертва.
Шаг 2. Переверните это с ног на голову.
Вместо «Профессионально» — «Мы настолько профессиональны, что даже спим с перчатками». Вместо «Надёжно» — «Если наш товар сломается, мы приедем и лично извинимся. С тортом. Большим тортом».
Шаг 3. Добавьте конкретный призыв к действию.
«Хочешь, чтобы мы к вам приехали с тортом? Закажи — и если что-то пойдёт не так, торт ваш». Звучит глупо? Да. Запоминается? Да. Продаёт? Ещё как.
Шаг 4. Не бойтесь.
Вот главное. Страх выглядеть глупо — причина номер один, почему у вас скучная реклама. Потому что вы думаете: «А что скажут коллеги? А как посмотрят партнёры?» А коллеги и партнёры вашу рекламу не покупают. Покупает клиент. И клиент хочет живого общения, а не пластиковую улыбку с чужого баннера.
Коротко: почему «глупость» — это умность
Умная реклама — это не та, где всё по учебнику. Умная реклама — это та, которая работает. А работает та, которая пробивает баннерную слепоту. А пробивает та, которая неожиданная. А неожиданная — это часто глупая. Или странная. Или смешная. Или всё вместе.
Та компания из Саратова — она не планировала 4,7 миллиона просмотров. Она просто не побоялась. И это было самое умное, что она могла сделать.
А ваша самая глупая идея — та, которую вы прячете, потому что «ну это же несерьёзно» — возможно, прямо сейчас стоит вам миллион. Достаньте её. Запишите. Опубликуйте. И посмотрите, что будет.
Скорее всего, будет огонь. 🔥
#креатив #реклама #маркетинг #бизнес #взрывнойкреатив #продвижение #продажи #креативнаяреклама #вирусныймаркетинг #SMM #привлечениеклиентов #маркетинговыефишки #рекламакотораяработает #креативбизнес #smmмаркетинг #бизнесстатья
7 комментариев
446