Один из векторов роста ГК «Цифровые привычки» сегодня — это покупка технологических компаний, которые усиливают нашу бизнес-модель.
За сделки отвечает Роман Буртаев, директор по M&A. У Романа — более 15 лет опыта в венчурных фондах и инвестиционных банках. До прихода в «Цифровые привычки» он развивал инвестиционные проекты в ВТБ, АФК «Система» и БФКО.
Как команда выстраивает инвестиционный подход, что становится стоп-факторами и как выглядит «идеальная» сделка — в коротком интервью с Романом.
— Что сейчас в фокусе? Какие сегменты вам особенно интересны?
Мы фокусируемся на компаниях в сегментах финтех, B2B SaaS и автоматизации процессов для бизнеса. Нам интересны игроки с рабочим продуктом, выручкой от 100 млн рублей в год и понятной моделью масштабирования. Сильная команда — обязательна. Мы не покупаем набор нематериальных активов, мы работаем с людьми. И если костяк команды составляют уникальные специалисты в своем сегменте с горящими глазами и желанием быстро расти — это очень многое значит.
— Какие критерии обязательны для входа сделки в pipeline?
Прежде всего, для нас важно, чтобы бизнес находился в стадии устойчивого роста — не идея, не MVP, а уже сформированный продукт с подтвержденным спросом и клиентской базой. Мы смотрим на компании с потенциалом эффективного роста: с высокой емкостью рынка, сформированной воронкой продаж и при этом — с операционной дисциплиной, позволяющей сохранять или увеличивать рентабельность бизнеса с масштабированием. Прозрачность отчетности — обязательна, как и готовность команды к совместной работе, а не просто продаже бизнеса. И, наконец, синергия. Мы смотрим на то, насколько бизнес сможет встроиться в нашу экосистему — дополнять её, усиливать другие активы, работать в связке с нашим опытом и инфраструктурой.
— Что чаще всего становится стоп-фактором при переговорах?
Завышенные ожидания по оценке и отсутствие гибкости по условиям. Если основатели хотят выйти здесь и сейчас по нерыночным мультипликаторам, мы, как правило, не продолжаем диалог.
— Как выглядит идеальная сделка для «Цифровых привычек»?
Идеальная сделка состоит из 3 ключевых факторов:
1. Компания с качественным продуктом на борту и энергичной и эффективной командой (IT-атлеты, использующие ИИ в разработке и тестировании продукта)
2. Условия сделки мотивируют основателей и команду перевыполнять поставленные цели и совместно зарабатывать на росте бизнеса в будущем.
3. Возможность дополнительного существенного роста внутри экосистемы через клиентскую базу, инфраструктуру и опыт.
#ЦифровыеПривычки #РостЦифровыхПривычек #технологии #бизнес
