Пост из моего тг-канала «Находки музыкального маркетинга»: https://t.me/musicmarketingforus
Делюсь в открытом доступе новым уроком из базы знаний «120 уроков системного SMM». Подписывайтесь на рассылку в ВК (https://vk.com/app5748831_-233833109?ref=group_widget#subscribe/1415999), чтобы получить доступ ко всему доку. Как минимум раз в неделю добавляю туда текстовый урок по соцсетям. Буду признателен, если поделитесь этим добром с коллегами!
В контент-маркетинге артиста есть базовое правило. Весь контент, который вы публикуете в соцсетях, выполняет одну из двух задач: либо продает, либо формирует доверие аудитории.
Главный принцип: продают только результаты. Всё остальное — прогревает.
🎬 Что такое контент-результат для музыканта
Люди покупают конечную эмоцию. Чтобы продать билет на концерт или худи с вашим логотипом, вы должны показать результат.
Как выглядят результаты артиста:
▫️ Концерты и туры: фото забитого зала, видео слэм-зоны, эмоции толпы, видео того, как фанаты поют хором.
▫️ Мерч (физические носители, одежда): сам товар в реальных условиях. Как сидит худи на человеке, как выглядит принт вблизи, фото счастливого фаната в вашей футболке.
▫️ Сведение и гоустрайтинг (если вы продаете услуги): готовый трек до и после мастеринга, кейс успешного релиза клиента.
▫️ Обучение (если вы преподаете вокал и игру на инструменте): видео, где ученик играет сложную партию после месяца занятий с вами.
Чьи результаты показывать:
1. Ваши личные (как артиста).
2. Вашей команды (звукорежиссера, дизайнера).
3. Ваших фанатов (тех, кто купил мерч, пришел на концерт или сделал кавер на ваш трек).
📊 Как доказывать результаты
Просто написать «у нас был крутой концерт» недостаточно. Чем больше у вас фактических доказательств, тем выше конверсия в продажу следующего билета. Словам не верят — верят фактам.
Используйте максимальное количество форматов:
▫️ Цифры: сколько билетов продано, за сколько часов случился солдаут, сколько стримов собрал трек.
▫️ Визуал: реальные фотографии и видео с концертов без сильной ретуши. Покажите пот и энергию.
▫️ Скриншоты: отзывы из директа от фанатов («это был лучший гиг в моей жизни»), реальные переписки.
▫️ Демонстрация: прямые эфиры с саундчека, скринкасты проекта в Ableton (если вы продаете биты).
⚖️ Честность как актив
Не преувеличивайте результаты. В музыкальной индустрии часто подменяют понятия: например, выдают накрученные прослушивания за реальную фан-базу или купленный фит за органический успех.
Такой обман рано или поздно вскрывается и уничтожает репутацию (особенно в андеграундной среде). Делитесь теми результатами, которые есть на самом деле. Лояльная аудитория ценит искренность (например, пост о том, что на первый сольник пришло 50 человек, но это были самые преданные 50 человек) выше, чем выдуманные стадионы.
🧠 Зачем нужен остальной контент
Если продают только результаты, зачем публиковать лайфстайл, бэкстейджи с репетиций или размышления в Telegram?
Любой непродающий контент решает одну глобальную задачу: он заставляет слушателя вам доверять.
Функции непродающего контента артиста:
▫️ Знакомит с вами как с личностью, вашими ценностями и вкусом.
▫️ Снимает барьеры («а стоит ли идти на их концерт, если я не знаю песни?»).
▫️ Показывает вашу вовлеченность в музыку (бэкстейдж записи вокала).
▫️ Формирует комьюнити вокруг вас.
Слушатель редко покупает билет с первого касания. Доверие формируется шаг за шагом. Непродающий контент «прогревает» человека до состояния фаната. И когда он готов, вы показываете ему пост с результатом (анонс нового тура + видео разрывного лайва) — и происходит продажа.
Главный вывод:
Стройте контент-план на балансе. Прогревайте аудиторию через искренность, бэкстейджи и общение, а продавайте жестко через факты, скриншоты, цифры и реальные видео с концертов.
#маркетинг #контент #стратегия #продвижение #артистам #продажи #база