Всем привет!
В прошлых постах я делал обзор на модель Остервальдера с реальным примером. В это раз тема не менее интересная. Анализ 5 сил Портера является одним из ключевых инструментов для КОНКУРЕНТНОГО анализа.
✅ Этот метод помогает:
1) понять конкурентную динамику в отрасли.
2) оценить привлекательность рынка и выявить факторы, влияющие на конкурентное давление.
3) Исследовать внешние угрозы и возможности для компании.
Как вы можете видеть, я изготовил свой шаблон, по которому можно провести данный анализ.
🔎 Что тут имеется?
– ВОЗМОЖНОСТЬ выхода на рынок новых игроков
– УРОВЕНЬ конкурентной борьбы
– СИЛА рыночной власти поставщиков
– СИЛА рыночной власти потребителей
– УГРОЗА появления продуктов заменителей.
Все эти разделы являются как-бы составляющими и каждый имеет свою степень угрозы:
низкую
среднюю
высокую
Давайте возьмем пример и разберём компанию. $WUSH Whoosh
1️⃣ В данном разделе можно сказать о не сильно высоких барьерах входа в данный сегмент, если говорить к примеру о региональных локальных компаниях, но также нужно упомянуть о значительных затратах на IT-инфраструктуру, масштабирование и маркетинг для потенциально крупных игроков. Также рынок кикшеринга уже насыщен в крупных городах, что ограничивает перспективы для новых игроков. Сюда же идёт ситуация в макро и уровень жесткости ДКП в стране.
Можно сказать что уровень «угрозы» –
2️⃣ Тут об уже существующей конкуренции.
Основные конкуренты у Whoosh это Юрент и Яндекс. Концентрация игроков в крупных городах особенно высокая. Они соревнуются за лучшие парковые зоны, качество самокатов и удобство приложений. Также имеются факторы усиливающие конкуренцию: это сезонность, регулярное обновление оборудования и локальные правила регулирования сферы.
Уровень угрозы в данном разделе соотвествующий – ⭐️⭐️⭐️
3️⃣ Зависимость от иностранных производителей. Компании предпринимают шаги по расширению локализации производства самокатов, но риски логистики и производственные риски имеют значительное влияние по части запчастей и новых электросамокатов. Whoosh самостоятельно производит ioT-модули и ведёт работу с производством отечественных батарей. Компаниям нужно двигаться в направлении диверсификации. Хорошим примером тут может служить компания из сектора DIY – Все Инструменты $VSEH (к примеру). Уровень её поставщиков достаточно велик, что снижает риски по данному разделу среди её конкурентов.
Уровень угрозы на данный момент у Whoosh здесь – ⭐️⭐️
4️⃣ Что касаемо потребителей, тут всё ещё проще. У клиентов широкий выбор сервисов, особенно в крупных городах. Лояльность пользователей достаточно низкая, учитывая что большинство клиентов выберут самую выгодную цену или удобное расположение СИМ. К примеру (если я живу в каком-то ЖК и около меня паркуется Яндекс – логично я поеду на Яндексе $YDEX . Не буду же я бегать по району и искать Whoosh. Ну и также здесь можно сказать о различных программах лояльности для удержания клиентов, но в моменте это может снижать прибыльность.
Уровень угрозы(давления) тут естественно высокий – ⭐️⭐️⭐️
5️⃣ Заключительный раздел о «заменителях». Люди могут отказаться от самокатов в пользу велосипедов в каких-то случаях. А также пользоваться такси и каршерингом или общественным транспортом, если стоимость поездки на самокате существенно вырастет. Сюда же идут плохие погодные условия в моменте.
Уровень угрозы оцениваю как средний – ⭐️⭐️
🟢 Как итог: по взгляду через анализ 5 СИЛ ПОРТЕРА можно сказать что компания Whoosh достаточно высокорисковая и ей нужно работать над своей эффективностью. Ну и конечно это только часть, чтобы понять фон в котором работает компания. Важно также анализировать финансы компании, следить за отчетностью, за отраслевой динамикой, а с случае с небольшими компаниями и за корреляцией акций с рынком, чтобы понимать «бету», потенциал роста и уровень риска.
Считаю не лишним использование подобных моделей.
Ставьте реакции если понравился пост 🤝
