Звучит абсурдно.
Если на складе лежит тысяча непроданных сумок, логично было бы продать их дешевле. Или вообще раздать.
Но некоторые компании предпочитают буквально уничтожать продукцию.
Причина называется искусственным дефицитом.
И это один из самых прибыльных трюков в истории экономики.
В 2018 году стало известно, что бренд Burberry уничтожил непроданные товары более чем на 28 миллионов фунтов стерлингов. Причина была простой: если продукция попадёт на рынок со скидками, пострадает эксклюзивность бренда.
Получается странная ситуация.
Для компании иногда выгоднее сжечь товар, чем позволить людям купить его дешевле.
На первый взгляд это выглядит безумием. На практике это работает десятилетиями.
Ценность многих товаров определяется не их полезностью, а их доступностью.
Золото стоит дорого не потому, что без него невозможно жить. Алмазы стоят дорого не потому, что являются самым полезным ресурсом на планете.
Многие люксовые вещи стоят дорого потому, что их мало. Или потому, что люди верят, что их мало.
Особенно интересно наблюдать за этим на крипторынке.
Каждый цикл появляются новые токены, которые обещают ограниченную эмиссию.
Сам факт ограниченного предложения становится частью маркетинга.
— Создаётся ощущение дефицита.
— Создаётся спрос.
— Растёт цена.
Хотя сам актив мог появиться буквально за несколько минут.
Этот же принцип работает на рынке недвижимости.
Когда земля в хорошем районе ограничена, цена растёт.
Когда квартиры придерживаются инвесторами в ожидании роста стоимости, предложение сокращается ещё сильнее.
В результате дефицит становится не следствием нехватки ресурсов. Он становится инструментом управления ценой.
Самое интересное заключается в том, что современная экономика давно научилась производить больше товаров, чем необходимо.
Во многих странах проблема заключается не в недостатке продукции.
Проблема заключается в сохранении её ценности.
Именно поэтому компании тратят миллиарды не только на производство.
Они тратят миллиарды на контроль доступности.
Потому что избыток товара снижает цену.
А дефицит создаёт прибыль.
И чем дороже продукт, тем чаще его стоимость определяется не тем, сколько его существует.
А тем, сколько его позволено увидеть рынку.
