#energeticmentor_инсайт — посты и обсуждения
2 доступных поста
Почему push «Акция!» от брокера — это маркетинг, а не забота
Если брокер напоминает о сделках чаще, чем вы планировали, это не сигнал рынка. Это работа маркетинга.
Исследование Barber & Odean (2000) на 66 000 домохозяйств: самые активные трейдеры получали в среднем 11,4% годовых, рынок — 17,9%. Разница 6,5 п.п. ежегодно. На длинном горизонте сложный процент превращает её в кратное отставание.
Более поздние оценки подтверждают: редкие сделки чаще выигрывают у частых. Причина — издержки, налоги и эмоциональные решения.
Как это продаётся:
— push «Успей купить» создаёт срочность;
— зелёные и красные цифры усиливают FOMO;
— игры и розыгрыши повышают вовлечённость.
FCA отмечала: уведомления могут увеличивать объём торгов примерно на 11%, а акции и розыгрыши — ещё сильнее. Канадский OSC указывал на «trending now» и игровые механики как инструменты стимулирования сделок.
По данным ЦБ, в 2024 году приток средств физлиц на брокерские счета составил около 2,5 трлн руб. Конкуренция за внимание растёт, а уведомления — дешёвый способ подтолкнуть к сделке. Комиссию брокер получает независимо от вашего результата.
Что это значит для вас:
— не принимайте решения в первые минуты после пуша;
— проверяйте, вписывается ли сделка в вашу стратегию;
— считайте комиссии и налоги до нажатия кнопки.
Самая дорогая кнопка в торговом терминале — это кнопка «Купить» под влиянием эмоций.
Ловили себя на спонтанных сделках после уведомлений от брокера? Делитесь в комментариях 👇
Прокомментировать
522
Почему 90% частных инвесторов теряют деньги — и как не попасть в их число
Есть неудобная правда: на длинной дистанции большинство частных инвесторов проигрывают не рынку, а себе. И дело не в отсутствии знаний — дело в эмоциях.
По оценкам поведенческих финансистов, до 90% активных трейдеров показывают результат хуже рынка. Классическая работа Barber & Odean (2000) на данных 66 тыс. счетов показала: чем активнее человек торгует, тем ниже его доходность. Причина — процикличность: покупаем после роста, продаём после падения.
Банк России в обзорах брокеров также отмечает, что розничные инвесторы часто действуют проциклично: приток средств на пике и отток на дне. В основе — страх потери, который психологически ощущается примерно вдвое сильнее радости от прибыли. Отсюда эффект диспозиции: убыточные бумаги держим годами, прибыльные продаём слишком рано.
Что это значит для вас:
— Ваша цена входа не важна рынку. Акциям всё равно, по какой цене вы их купили.
— Перед сделкой задайте вопрос: «Купил бы я этот актив сейчас, если бы у меня его не было?» Если нет — это не инвестиция.
— Ведите дневник решений: причина входа, риски, ожидания. Это снижает импульсивность.
— Если фундаментал сломан, фиксация убытка — не слабость, а риск-менеджмент.
А вы замечали за собой эмоциональные решения — продавали на панике или докупали «на отскок»? Делитесь в комментариях 👇
2 комментария
442