Если брокер напоминает о сделках чаще, чем вы планировали, это не сигнал рынка. Это работа маркетинга.
Исследование Barber & Odean (2000) на 66 000 домохозяйств: самые активные трейдеры получали в среднем 11,4% годовых, рынок — 17,9%. Разница 6,5 п.п. ежегодно. На длинном горизонте сложный процент превращает её в кратное отставание.
Более поздние оценки подтверждают: редкие сделки чаще выигрывают у частых. Причина — издержки, налоги и эмоциональные решения.
Как это продаётся:
— push «Успей купить» создаёт срочность;
— зелёные и красные цифры усиливают FOMO;
— игры и розыгрыши повышают вовлечённость.
FCA отмечала: уведомления могут увеличивать объём торгов примерно на 11%, а акции и розыгрыши — ещё сильнее. Канадский OSC указывал на «trending now» и игровые механики как инструменты стимулирования сделок.
По данным ЦБ, в 2024 году приток средств физлиц на брокерские счета составил около 2,5 трлн руб. Конкуренция за внимание растёт, а уведомления — дешёвый способ подтолкнуть к сделке. Комиссию брокер получает независимо от вашего результата.
Что это значит для вас:
— не принимайте решения в первые минуты после пуша;
— проверяйте, вписывается ли сделка в вашу стратегию;
— считайте комиссии и налоги до нажатия кнопки.
Самая дорогая кнопка в торговом терминале — это кнопка «Купить» под влиянием эмоций.
Ловили себя на спонтанных сделках после уведомлений от брокера? Делитесь в комментариях 👇