Модель пяти сил Портера, разработанная Майклом Портером в 1979 году, остаётся фундаментальным инструментом стратегического анализа. Она позволяет оценить уровень конкуренции в отрасли и определить позиции компаний на рынке.

Ниже разберем каждую из 5 сил с примерами, аналогиями и рекомендациями для практического применения. Анализ основан на ключевых принципах экономической теории и адаптирован к современным рыночным условиям.

📢Угроза входа новых конкурентов
Эта сила оценивает лёгкость, с которой новые игроки могут войти на рынок, снижая прибыли существующих компаний. Барьеры входа включают экономию на масштабе, доступ к каналам распределения и регуляторные требования. Пример: в индустрии электронных книг Amazon создал высокие барьеры через свою платформу Kindle, что затруднило вход конкурентам вроде Google Books.

Аналогия: это как крепость с рвом — чем глубже, тем сложнее штурм. Рекомендация: укрепляйте бренд и технологии, чтобы минимизировать угрозу. Регулярный мониторинг патентов и стартапов поможет своевременно реагировать.

📢Сила поставщиков
Сила поставщиков определяется их способностью повышать цены или снижать качество поставок. Она усиливается, если поставщиков мало или они предлагают уникальные ресурсы. Пример: в автомобильной промышленности компании вроде Toyota зависят от поставщиков редких металлов для батарей электромобилей; колебания цен на литий напрямую влияют на себестоимость.

Аналогия: поставщики как ключевые игроки в шахматной партии — один неверный ход, и партия проиграна. Рекомендация: диверсифицируйте источники поставок и развивайте долгосрочные партнёрства. Используйте контракты для фиксации условий и снижайте зависимость через вертикальную интеграцию.

📢Сила покупателей
Эта сила отражает способность покупателей снижать цены или требовать улучшений. Она растёт с увеличением числа покупателей, их информированности и доступности альтернатив. Пример: в розничной торговле крупные сети вроде Walmart диктуют условия производителям, добиваясь скидок за счёт объёмов закупок.

Аналогия: покупатели как опытные переговорщики на аукционе — они знают, как торговаться. Рекомендация: фокусируйтесь на дифференциации продуктов и построении лояльности через персонализацию. Анализ отзывов и данных о поведении клиентов поможет предугадывать требования.

📢Угроза замещающих продуктов
Замещающие продукты предлагают альтернативные решения, способные снизить спрос на существующие. Это особенно актуально в эпоху инноваций. Пример: переход от традиционных такси к приложениям вроде Uber радикально изменил рынок транспортных услуг.

Аналогия: это как эволюция технологий — старое устаревает под натиском нового. Рекомендация: инвестируйте в R&D для создания инноваций и мониторьте тренды. Анализ жизненного цикла продуктов поможет своевременно адаптироваться.

📢Интенсивность конкуренции среди существующих конкурентов
Эта сила измеряет степень соперничества в отрасли, включая ценовые войны, маркетинговые кампании и инновации. Она усиливается при большом числе равных игроков. Пример: в смартфонной индустрии Apple, Samsung и Huawei конкурируют не только продуктами, но и экосистемами.

Аналогия: это как гонка на выживание — выигрывает тот, кто быстрее и умнее. Рекомендация: развивайте конкурентные преимущества через уникальные предложения и стратегические альянсы. SWOT-анализ поможет выявить слабые места и возможности.

#маркетинг #стратегическиймаркетинг #тгстратегическийразгон
Модель Портера предоставляет структурированный подход к оценке конкурентной среды, позволяя компаниям разрабатывать устойчивые стратегии. Для более точного анализа рекомендуется применять её в сочетании с количественными методами, такими как анализ отраслевых отчётов и экономических индикаторов.

А для тех, кто хочет узнать больше о стратегическом маркетинге, получить бесплатные актуальные бизнес-шаблоны или почитать обзоры на некоторые мировые отчеты, приглашаю сюда. По мере возможности и свободного времени стараюсь там давать актуальное о стратегическом маркетинге и пользу для бизнеса.

Кризис — это не конец, а вызов.

Будь то репутационный скандал, финансовые трудности или сбой в поставках, правильные действия помогут вам выйти из ситуации с минимальными потерями.

Вот три шага, которые должен знать каждый лидер⬇

1️⃣Оцените ситуацию быстро, но без паники
В первые часы кризиса соберите факты: что произошло, кто затронут, какие каналы коммуникации задействованы. Используйте матрицу рисков, чтобы понять масштаб проблемы.

Пример: в 2017 году авиакомпания United Airlines столкнулась с репутационным кризисом из-за видео с пассажиром. Их ошибка? Медленная реакция и отсутствие прозрачности.


2️⃣Коммуницируйте открыто и честно
Молчание — ваш враг. Подготовьте сообщение для команды, клиентов и общественности. Оно должно быть четким, искренним и содержать план действий. Пример: «Мы знаем о проблеме, работаем над ее решением и сообщим о результатах через 24 часа». Прозрачность снижает недоверие.

3️⃣Действуйте системно.
Создайте антикризисный штаб, распределите роли и следуйте заранее подготовленному плану.

Если плана нет — начните с приоритизации: что нужно устранить немедленно, а что можно отложить? После кризиса обязательно проведите разбор что сработало, а что нет.

📢Совет дня. Всегда имейте под рукой шаблон кризисного плана. Это как парашют — лучше, чтобы он был, даже если вы не планируете прыгать.

А как вы готовитесь к кризисам? Делитесь в комментариях!

Здесь вот лежит и антикризисный план

Знаете, что самое крутое в насыщенном рынке?

То, что он полон скрытых возможностей для тех, кто готов действовать умно.

Я вижу это каждый день: рынки переполнены, клиенты требовательны, а конкуренты не дремлют. Но именно в таких условиях рождаются стратегии, которые позволяют расти устойчиво.

Вот 5 ключевых шагов, которые помогут вам масштабироваться:

📍Сфокусируйтесь на трансформации, а не только на продукте.
Клиенты покупают не просто товар или услугу — они ищут решение своих проблем. Покажите, как ваш продукт меняет их жизнь или бизнес к лучшему. Это создаст лояльность и сделает вас незаменимыми

📍Найдите и займите узкую нишу.
На насыщенном рынке "для всех" — это путь к провалу. Определите специфическую аудиторию, где вы можете стать экспертом, и сосредоточьтесь на ней. Это позволит вам выделиться и привлечь клиентов, которые действительно нуждаются в вас.

📍Стройте партнерства вместо конкуренции.
Вместо того чтобы бороться с конкурентами, ищите возможности для сотрудничества. Совместные проекты, кросс-промоции или обмен аудиториями могут открыть новые возможности и снизить риски.

📍Создавайте ценность, которую трудно скопировать.
Цена — это не главное; фокус на уникальном опыте, сервисе и добавленной стоимости. Когда клиенты получают больше, чем ожидают, они становятся вашими амбассадорами и возвращаются за новыми покупками.

📍Будьте гибкими и адаптируйтесь к изменениям.
Масштабирование — это не линейный процесс. Тестируйте новые идеи, анализируйте результаты и корректируйте стратегию. Готовность к переменам поможет вам преодолевать препятствия и расти даже в сложных условиях.

В итоге, масштабирование на насыщенном рынке требует не только стратегии, но и терпения.

Следуя этим шагам, вы превратите вызовы в возможности и укрепите устойчивый бизнес.

А вы уже законнектились с конкурентами, чтобы развивать рынок или используете другую стратегию масштабирования?

Узнать больше о стратегическом маркетинге и почитать некоторые обзоры на мировые отчеты можно здесь.
#кризис #стратегическиймаркетинг #бизнес #масштабирование

Представьте: ваш бизнес — это космический корабль, мчащийся сквозь звёздную пыль. Вдруг — астероид (кризис, сбой, пандемия). Без навигации вы рискуете врезаться в чёрную дыру банкротства. Вот тут-то и приходит на помощь BIA анализ (Business Impact Analysis) — ваш персональный щит от катастроф!

Что такое BIA?

BIA — это не волшебная таблетка, а системный анализ, который помогает понять, как различные риски (от кибератак до пожаров) повлияют на ваши бизнес-процессы. Цель: выявить критически важные функции, оценить время простоя и потери, чтобы разработать план восстановления. Простыми словами: "Что сломается первым и сколько это будет стоить?"

Почему он важен для вас?

✅Минимизирует потери. Знаете, сколько компаний закрылось из-за COVID? BIA помогает подготовиться заранее.
✅Улучшает устойчивость: в мире, где один пост может обрушить рынок, это как иметь запасной кислородный баллон.
✅Соответствует стандартам: помогает пройти аудиты (например, ISO 22301) и избежать штрафов.

Как провести BIA?

📌Идентифицируйте процессы. Перечислите ключевые операции (продажи, производство, IT).
📌Оцените риски. Что может пойти не так? (Потеря данных, отключение электричества).
📌Посчитайте влияние. Сколько времени на восстановление? Финансовые потери? (Используйте формулы: RTO — Recovery Time Objective, RPO — Recovery Point Objective).
📌Приоритизируйте. Определите, что восстанавливать первым.
📌Создайте план. Интегрируйте в общий бизнес-континуитет.

🔥Совет: не ждите, пока "камень упадёт на голову". Начните с малого - используйте бесплатный шаблон, который я прикреплю ссылочкой к этому посту. Если ваш бизнес маленький, BIA можно сделать за пару дней с помощью Excel и кофе.

А вы уже пробовали BIA? Или хотите пример для вашей отрасли? Расскажите в комментариях — давайте обсудим! Если хотите забрать шаблон, то welcome сюда .