Считаем на салфетке: сколько заявок нужно, чтобы не потерять деньги
Бизнес любит считать расходы и не любит считать возврат. Поэтому маркетинг часто живёт в графе «траты», хотя по логике это инвестиция: вы вкладываете деньги сейчас, чтобы получить больше потом.
Разница только в одном — в сроке возврата. И его можно посчитать до того, как деньги ушли.
Три числа, которые нужны: прибыль с одного клиента (не выручка, а то, что остаётся после расходов), конверсия из заявки в сделку и бюджет, который вы готовы вложить.
Дальше арифметика. Прибыль с клиента 12 000 ₽, конверсия из заявки в сделку 20%. Значит одна заявка в среднем приносит 2 400 ₽. Это и есть максимальная цена заявки: платить больше — значит работать себе в убыток.
Бюджет 20 000 ₽ при такой экономике требует примерно 9 заявок, чтобы вернуть вложенное. Дальше начинается прибыль.
Теперь главное, как это меняет решения. Канал с ценой заявки 3 500 ₽ — не «дорогой», а убыточный, и спорить тут не о чем: цифра выше максимума. Канал с ценой 2 000 ₽ — рабочий, даже если заявка кажется не дешёвой.
Именно поэтому «цена клика» почти ничего не решает. Решает стоимость клиента по отношению к прибыли, которую он приносит. Если это соотношение считается до старта, большинство решений по бюджету перестают быть вкусовыми.
Пишите, если хотите посчитать свою цифру по чеку и конверсии — покажу расчёт и скажу честно, если сейчас реклама вам не окупится. krechetovlab.ru
#инвестиции #бизнес #маркетинг #окупаемость #предпринимателю