Российская индустрия self-storage преподносит неподготовленному инвестору немало удивительных сюрпризов.
Как известно, в мире франчайзинга (и рынок умных кладовок не исключение) существуют три основных понятия, сопряженных с затратами инвестора: паушальный взнос, роялти и маркетинговый взнос в рамках сети.
Паушальный взнос
Многие наши коллеги, выступающие в роли франчайзеров self-storage в России, достаточно изобретательно трактуют понятие «паушальный взнос». Традиционно под этим термином понимается единовременная фиксированная сумма, которую франчайзи выплачивает франчайзеру за право работать под его брендом.
Часть операторов российского рынка привязывает размер паушального взноса к… площади склада франчайзи. Казалось бы, так быть не должно, но эта практика широко распространена. В чем причина привязки к метражу? Видимо, так исторически сложилось.
Напомним, что у «Кладовкин» сейчас нет паушального взноса, а наш главный принцип звучит так — мы начинаем получать деньги только тогда, когда начинает зарабатывать наш партнер-франчайзи.
Роялти
Некоторые участники российского рынка self-storage дробят сумму роялти на множество мелких платежей — за управление товарным знаком, за бренд, за маркетинг и другие разнообразные услуги. В итоге инвестору очень не просто подсчитать и понять, в каком именно размере он платит роялти. Более того, в ряде договоров коллег предусмотрена возможность регулярного и бесконтрольного повышения роялти.
Роялти «Кладовкин» — это единый, прозрачный и понятный платеж: 20% — по Москве. Никаких дополнительных и скрытых комиссий и затрат. А роялти мы получаем только после открытия склада — после того, как партнер начинает получать доход.
Маркетинговый взнос
Под термином «маркетинговый взнос» скрывается внесение франчайзи определенный суммы в общий котел рекламы и продвижения всей сети. Замысел хорош: ни один партнер в одиночку не может позволить себе масштабную рекламу склада на федеральном уровне, а в складчину подобная рекламная кампания становится реальностью.
Но и тут инвестора подстерегает «сюрприз». Так, часть участников рынка рассчитывает маркетинговый взнос франчайзи, исходя из… кубатуры помещения. А у «Кладовкин» расходы на маркетинг включены в роялти.
Отдельного упоминания достойна графа расходов «проектирование и монтаж». Конкуренты утверждают, что у «Кладовкин» самое дорогое оборудование. Это не так, наше оборудование славится максимально высоким качеством, поскольку мы производим его уже 10 лет. Мы честно сразу заявляем все расходы и не говорим уже после открытия склада о том, что что-то еще нужно докупить, а благодаря отсутствию паушального взноса наш договор выходит наиболее выгодным.
Кроме того, «Кладовкин» дает будущему партнеру возможность оценить стоимость проектирования и целесообразность запуска проекта еще до заключения договора. Мы действительно начинаем получать доход только после того, как начинает зарабатывать наш партнер-франчайзи.
Франшиза «Кладовкин» — автоматизированный путь к стабильной прибыли: все продумано до мелочей.
#SelfStorage #Кладовкин #Кладовки #Франшиза #Бизнес #инвестиции
