#СаргоКазначейРода #AlvasarSvetlana
Многие продавцы сталкиваются с одной и той же проблемой: они заходят в рекламный отчёт и видят, что кампания по какому-то запросу работает в ноль или даже уходит в минус.
Первое желание — отключить этот запрос. Логика проста: зачем тратить деньги, если они не приносят прибыли? Но именно здесь и кроется ошибка.
Реклама и органическое продвижение на Wildberries тесно связаны.
Даже если запрос не приносит много прибыли с рекламы, он:
- привлекает внимание к товару;
- увеличивает конверсию;
- улучшает позиции в органическом поиске;
- и, как результат, приносит бесплатные заказы.
Вы смотрите только на рекламный отчёт, а Wildberries учитывает весь путь покупателя. Человек может кликнуть по рекламе, не купить сразу, а потом увидеть ваш товар в органике или на полках, вернуться и оформить заказ без рекламы.
Ключевой запрос в рекламе привлекает показы и заказы, что увеличивает оборот на вашей карточке. Это, в свою очередь, повышает позиции по другим запросам и приводит к дополнительным показам и заказам в органике.
Может показаться, что реклама по высокочастотному запросу работает в ноль, но на самом деле она привлекает органический трафик.
Поэтому не стоит отключать запрос только потому, что он не приносит мгновенной прибыли.
Такие запросы:
- раскачивают карточку товара;
- улучшают позиции в поиске;
- привлекают органические заказы по другим, более маржинальным запросам.
Если отключить такие запросы через 3–7 дней, может упасть органика, просесть количество бесплатных заказов, и вы начнёте думать, что Wildberries порезал показы. На самом деле, вы сами их порезали.
Реклама на Wildberries не должна оцениваться только по себестоимости. Есть запросы, которые приносят прибыль, а есть те, что способствуют росту и органическому продвижению.
Грамотная стратегия — это баланс, а не простое включение и выключение. Именно эти нюансы отличают успешных продавцов от тех, кто постоянно борется с просадками.