Предлагаю обсудить продукт, который не очень популярен у клиентов.
Все хотят инвестировать и зарабатывать, а вот защитить свою семью от неконтролируемых событий в жизни, которые невозможно изменить, готовы не все.
Чаще всего осознание этого шага происходит после 30 лет. Если человеку до 30 и даже если у него есть дети, не всегда он готов говорить о таком способе защиты семьи как страхование жизни.
Обосновывают это тем, что я молод, здоров, прохожу ежегодный чек-ап, веду ЗОЖ и вообще всё хорошо, выбрасывать деньги на ветер не планирую. Согласна с этим, риски минимальные, но вероятность «кирпича на голову» присутствует всегда.
Предлагаю развернуть свой взгляд в другом направлении:
▪️ Что будет с семьей, если глава семьи, который финансово обеспечивал всю семью, ушел из жизни?
▪️ Сможет его вдова в одиночку вырастить детей и обеспечить им образование на достойном финансовом уровне?
▪️ Как быстро она сможет вступить в права наследства и воспользоваться им?
▪️ Достаточно ли наличных средств и средств на ее счете, чтобы комфортно дождаться 6 месяцев?
▪️ Не останутся ли семье долги, которые перейдут вместе с наследством?
Если хоть что-то откликается неприятным ощущением, то зачем носить с собой такую ответственность?
Передайте свою боль страховой компании! Перестаньте думать об этих вопросах, страховая компания позаботиться о семье в случае ухода из жизни главы семьи. Страховая компания выплатит семье столько денег, сколько при жизни хотел дополнительно оставить глава семьи.
А если всё хорошо? Зачем рисовать печальные картины?
Отлично, что всё хорошо! Значит семья живет и радуется жизни, строит планы на будущее и выполняет их.
Оформляя полис страхования жизни, человек условно покупает 1 доллар за 3 цента.
Именно на столько (приблизительный расчет, зависит от суммы покрытия, возраста застрахованного, других факторов) сумма выплаты больше, чем сумма внесенных взносов.
А что если я скажу, если все хорошо и спустя n-ное количество лет застрахованный жив-здоров, то он может вернуть всю сумму внесенных взносов за годы работы полиса, только за минусом комиссии страховой компании (как правило, данная комиссия не превышает 100$ в год)? Тогда отговорка «деньги на ветер» не работает.
Рассмотрим реальный расчет страхового полиса молодому человеку в возрасте 35 лет.
При сумме страхового покрытия 1 миллион долларов ежегодные страховые взносы составляют 3 505$. Через 30 лет он внесет 105 150$ и его жизнь всё также будет застрахована на 1 миллион долларов. То есть в данном кейсе клиент купил 1 доллар за 3,3 цента.
Он не просто купил доллар за 3,3 цента, что безусловно выгодно, он приобрел душевное спокойствие за финансовое будущее своих детей несмотря ни на что.
Вернемся к расчетам. Если клиент, которому через 30 лет будет 65 лет, примет решение, что дети выросли и нет необходимости в полисе, он может забрать внесенные страховые премии. За минусом комиссии страховой компании он получит 102 900$. Приятный бонус к пенсии даже несмотря на инфляцию. Считайте, что инфляция является платой за душевное спокойствие и финансовую защиту семьи.
Свое имущество надо страховать, когда всё хорошо. Когда дом сгорел, страховать его уже поздно.
То же самое работает и со своим здоровьем и жизнью: когда человек здоров - это наилучшее время, чтобы закрыть вопрос страхования жизни и здоровья.
При таком подходе процесс страхования будет более финансово выгодным, чем если у человека обнаружится какое-то заболевание, которое не будет являться страховым случаем.
Не откладывайте заботу о своих близких на потом, докажите им свою любовь сегодня.
Я всегда готова помочь в решении ваших финансовых задач! Если нужна консультация в области личных финансов, свяжитесь со мной, и мы вместе подберем для вас лучшее решение.
P.S. Подписывайтесь на Telegram-канал «Финансы с Еленой Максимович», где я регулярно делюсь полезными материалами о личных финансах, статьями, которые считаю интересными, размещаю свои кейсы и кейсы коллег, которые вы не найдете на сайте или в других источниках.