О Самолете и рынке стройки. Когда отрасль рухнет?!
Ситуацию с Самолетом (что делаю, чего жду) разобрал вчера. Последствия разгона эпохи льготки обсудили. Сейчас взгляну с другой стороны.
🥂Начну с истории из жизни:
У меня в соседнем доме работал типо крутой морской ресторан. Аквариум с крабами, официанты с постными лицами, скатерти белые, бокалы красивые.
В 2023 продавали крутые роллы за 750₽, паста за 650р, вино за 450р бокал. Было вкусно. Очереди стояли. Включили жадность.
Потом за роллы 950₽, потом 1250₽. Народ перестал ходить, пустой зал. Вместо скидок решили добить оставшихся бедолаг, влепили 1600₽, ещё и порцию снизили. Вино за 1400р, наливают на дне с ОЧЕНЬ сложным лицом, будто сакральное что-то происходит. Закрылись, в итоге🤷♂️
Еще рядом кофейня есть, там с 290₽ до 460₽ рост за год, капуч 0.3. Больше не хожу. Ибо тот же серф дешевле и приятнее.
☕️Если дела идут так себе — выкручивание цен лишь усугубляет. Бизнес думает, мол срубит побольше. Но клиент просто никогда уже не вернется. Оптимизация через жлобство и оверпрайс еще ни один бизнес не спасла
☕️ Можно стерпеть кофе хоть за 700р, но выбирая бетон клиент обычно все же сравнивает. Студии 26 метров за 23 мульта не всем заходят. Если прайс сильно выше коллег по цеху без очевидных преимуществ - извиняйте.
— Вопрос века: "Могут ли застройщики сделать цены народнее? Вернуть не 2007, но хотя бы 2020?"
— Очевидно, что НЕ могут. Чисто физически на 20-25% откатить реально, дальше труба. Не выдержит моделька. Даи нужды нет. Главное попасть в ЦА, в нужный сегмент.
🔸Цифры.В 2025 году продали чуть больше 2024-го, т.е. даже в сложнейший год рынок НЕ рухнул.
— Базовые сегменты поддержали семейная ипотека и деньги в регионах с ВПК.
— Богатые же брали всегда стабильно. % на вкладах скукожился, а значит солидные коты перевели денежки в бетон. В 2023-2024 была куча рассрчек, ими поддержали спрос. Деньги полежали на вкладах и переехали к застроям.
🔸Кто выжил? Не крупнейшие, а наиболее гибкие. Застройщики с региональным спросом и строители премиалки. Самолет, увы, строит комфорт по ценам бизнеса в Москве и Мос. области, т.е. не вписался ни в один из удачных сегментов. А проектов и земли куча.
Почему цены НЕ упадут?
🧩Дефицит труда, не хватает строителей. Выросли закупки, строить стало дороже. Объемы ввода упали, что поддержало цены (т.е. предложения меньше стало). Семейка действует, а ЦБ плавно снижает ставку, т.е. засрои ждут лучших времен и не откатывают.
Плюс обязательства по наполнению эскроу, фин. модельки и старая добрая жадность. По сумме серьезно откатывать некуда.
🧩Но кто-то же снижает? Да, разумеется. В Саларьево недавно сливали корпус с 20%+ честной скидкой (готовый дом дешевле котлована😁), ибо надо был. В ЦАО один застрой полгода торговал бизнесом у Павелецкой по цене "далеко за ТТК", спихнув первый корпус - выкрутил цены. Когда надо - дают точечные плюшки. К слову, программа рассрочек тоже была формой скидок, но не для всех.
🧩 У кого запас прочности позволяет — выводят котлован по оверпрайсу, а далее "играют" с ценой по мере стройки. Не берут - откатят. Берут - повысят. В 2026, на мой взгляд, на 3-6% вырастут цены.
Тут все как в жизни: кто-то продает, а кто-то показывает. На том же циане квартиры висят годами за безмереллионы, мол "мы не торопимся".
Если что, я искренне надеюсь на выруливание Самолета. Облиги даже оставил, не слил в рынок. Но ситуация, конечно, суровая...
Самое интересное, что простые люди остались 1 на 1 с дикими ценами да еще и без ипотек. Кккомбо, ультимативный порочный круг