Меня зовут Глушков Никита. Я с командой ANSALE.ONLINE выстраиваю бесперебойные системы привлечения клиентов для направления бьюти бизнеса уже более 5 лет! Знаем что работает как работает и где не нужно сливать бюджет и что нужно сделать в рекламе чтобы с момента запуска сразу пошли заявки а не ждать неделями в ожидании чуда !
Теперь перейдем к конкретной стратегии лидогенерации:
1. Оффер. Для того, чтобы реклама была эффективной - нужно продумать нормальное торговое предложение, которое будет привлекать входящий трафик в ваш салон массажа. Это ключевой аспект. Вашей целевой аудитории, нужно сделать первый шаг (первое касание) с вашим салоном, а проще всего это происходит через акции или спецпредложения. В стандартном варианте - это выглядит так: LPG - массаж за 690 руб вместо 1290 руб, классический массаж за 1200 руб вместо 2500 руб или скидка на первый сеанс 50%. Однако ведя трафик на подобные офферы несколько лет подряд, я пришел к заключению, что они безвозвратно устарели, потому что заметил снижение окупаемости рекламы:
много халявщиков, приходят на разовую процедуру и далее сложно закрываются в абонемент;
увеличилась цена лида, в целом по рынку;
с каждым разом приходилось все сильнее демпинговать, так как все конкуренты ведут трафик на такие офферы и по факту выигрывает тот, у кого дешевле.
Поэтому пообщавшись с клиентами и дополнительно проанализировав рынок, я пришел к выводу, что в массажах нужно продавать комплексы процедур. Поясню подробнее:
Например, у вас студия аппаратной коррекции фигуры: LPG - массаж, кавитация, лифтинг, 5D - массаж, миостимуляция, обертывания и так далее по всем видам процедур.
Покупатели студии могут формировать свои абонементы из разных процедур, но обычно это стоит немалых денег. Например: 5 сеансов LPG - массажа, 5 сеансов кавитации и 5 сеансов еще какой-либо процедуры может стоить в районе 25 000 руб или дороже.
На такие абонементы запускается трафик по акции: LPG массаж за 690 руб, например. И далее к продаже подключается: администратор салона или менеджер, сам мастер.
Но, очевидно, что когда человек пришел на сеанс за 690 руб, то потом абонемент за 25 тыс он не купит.
Поэтому было приятно решение придумать несколько акций, которые в сумме будут дороже, но включают в себя комплекс разных процедур, которые можно потом продлить сразу на несколько сеансов или сформировать другой комплекс, из тех процедур что понравились.
То есть, приди попробовать сразу много, а не что-то одно конкретное.
Таким образом получаем новые акции: LPG -массаж + антицеллюлитный массаж + обертывание за 1290 руб вместо 2500 руб и так далее.
Конечно, при внедрении таких акций, нужно пересчитать экономику салона. На сколько я знаю, собственники студий, просто переговариваются с мастерами по оплате, но в целом это всем выгодно. Девочки приходят на сеанс, делают конкретный комплекс, видят эффект и покупают абонемент.
2. Настраиваем аудитории для рекламы Вконтакте
Формируем объявления
Посадочная страница
Лид форма вконтакте
Анкета вконтакте
Квиз (макрвиз, квизго, тильда и так далее)
Если ваши админы или менеджеры, не могут или не умеют общаться в переписке с клиентами, то не не нужно запускать трафик на такие вещи:
Сообщения в группы
Чат боты
Статистика и результаты клиента, с которым работаем по данной стратегии.
1015 лидов пришло в лид форму
Я надеюсь, что эта статья предоставила вам ценную информацию о преимуществах рекламы ВКонтакте, о выборе стратегии лидогенерации в салон и побудила вас рассмотреть ее в качестве части источника клиентов. Спасибо за прочтение!
По вопросам сотрудничества пишите мне лично:
Вк -https://vk.com/id341572690
Телеграмм https://t.me/nikita_glushkov1
Наш сайт -https://an-sale.online
#лидогенерация #заявки #кейс #кейстаргет #таргет #таргетированнаяреклама #маркетинг #лиды #кейс_бизнес #продвижение