Юнит-экономика маркетплейса с помощью ИИ и проверкой расходов

Юнит-экономика маркетплейса с помощью ИИ начинается с выбора единицы расчёта и списка затрат. Зафиксируйте отправления, завершённые продажи, выручку и расходы. Нейросеть поможет организовать расчёт, а формулы нужно перепроверить независимо.

В Aigrator можно передать числа текстом. Подключение к кабинету продавца и автоматическое получение тарифов здесь не предполагаются.

Определите единицу результата

Одна завершённая продажа и одно отправление — разные основания. Расходы по возвратам и невыкупам нужно сохранить. Если налоги и общие расходы не включены, остаток нельзя называть чистой прибылью бизнеса.

Подготовьте параметры

Возьмите один артикул и набор отправлений с известным исходом. Сохраните период, количества, выручку продавца до перечисленных удержаний, закупку, упаковку, логистику, комиссии, рекламу и хранение.

Для каждой суммы нужны единица и основание. Тарифы берите из своих условий с датой проверки. Не вычитайте комиссию повторно из выплаты, где она уже удержана. Неизвестный расход не равен нулю.

Задайте расчёт в чате

Откройте агрегатор нейросетей Aigrator и сначала проверьте полноту данных.

Рассчитай экономику артикула по моим данным. Единица результата — завершённая продажа. Покажи параметры, единицы и основания, общую выручку, каждый расход и остаток на продажу. Для формул укажи исходные значения. Не подставляй тарифы и налоги из памяти. Не вычитай удержания дважды. Не называй остаток чистой прибылью без налогов и общих расходов. Неизвестное вынеси отдельно.

Проверьте учебный пример

Все числа и тарифы вымышлены. Из 100 отправлений завершены 90 продаж по 1 500 ₽. Десять товаров вернулись пригодными для продажи. Выручка составляет 135 000 ₽.

Закупка реализованных единиц равна 90 × 500 = 45 000 ₽. Пригодные возвраты остаются в запасах. Упаковка всех отправлений стоит 100 × 30 = 3 000 ₽. Прямая доставка — 100 × 60 = 6 000 ₽, обратная — 10 × 80 = 800 ₽.

Условная комиссия 15% от выручки равна 20 250 ₽. Реклама составляет 9 000 ₽, хранение — 1 800 ₽. Перечисленные затраты дают 85 850 ₽. Остаток равен 49 150 ₽, или примерно 546,11 ₽ на завершённую продажу.

Не перепутайте знаменатель

Доля остатка в выручке составляет примерно 36,41%. Налоги и общие расходы здесь не учтены. Если разделить 49 150 ₽ на 100 отправлений, получится 491,50 ₽ на отправление. Это другой показатель.

Прямую доставку нельзя считать только для 90 продаж, ведь отправлено 100 единиц. Если возврат повреждён, отдельно задайте правило списания и подтверждённые компенсации. Нельзя одновременно считать вещь полноценным запасом и полностью списанным расходом.

Сравните один сценарий

При снижении выручки за продажу до 1 350 ₽ и прежних количествах общая выручка равна 121 500 ₽. Комиссия по той же учебной ставке — 18 225 ₽, остальные расходы — 65 600 ₽. Остаток составляет 37 675 ₽, или примерно 418,61 ₽ на продажу.

Измени только заданную выручку за единицу. Сохрани количества и фиксированные затраты. Пересчитай процентные расходы от согласованной базы. Покажи разницу итогов. Не предполагай рост спроса и не делай вывода о выгодности скидки без данных об объёме продаж.

Для общих затрат отдельно задайте правило распределения по артикулам. Налоговые суммы берите из подтверждённого учёта. Движение денег на закупку и результат продаж различаются, особенно если часть партии остаётся на складе.

Стоимость запросов

Текстовые модели Aigrator оплачиваются по выбранным условиям. Бесплатный старт с фото не означает бесплатный расчёт любого объёма. Сначала проверьте формулу на небольшом наборе.

Частые вопросы

Можно ли взять комиссию из памяти модели

Нужны условия вашего артикула и схемы работы.

Нужно ли списывать закупку всех отправлений

В этом примере пригодные возвраты остаются в запасах. Для другой ситуации задайте своё правило.

Как учесть общую рекламу

Сначала определите распределение по товарам.

Достаточно ли положительного остатка для масштабирования

Нет. Могут отсутствовать общие расходы и изменения условий при росте объёма.

Зачем независимый пересчёт

Он помогает проверить арифметику и основание каждого показателя.

Выберите один артикул и попробуйте собрать расчёт в Aigrator. Проверьте выручку, расходы и знаменатель.

Что чаще теряется в расчёте — возвратная логистика или общие расходы?