За последний год я изучил десятки российских ИИ-стартапов на Brainbox.vc и Product Radar. Большинство проектов, которые собирают деньги инвесторов, будут мертвы через 2-3 года.
Мёртвые бизнес-модели
Оценка.рф - собрали 28 млн. Сутки на оценку, 3-4 тысячи рублей. "Лучший проект 2024!" Но ИИ-агент с доступом к Росреестру делает то же за минуты. Через год это будет бесплатной функцией внутри других платформ.
Сервисы найма (FindTheJob, HireMate) - по 10-11 млн. Зачем, когда ИИ-агент сам находит кандидатов и проводит первичное собеседование?
"Ударник" - "экосистема AI-сотрудников". Менеджер Ева рассылала холодные письма. Проект закрыт. Обёртка над языковой моделью для рассылки спама - это скрипт на Python, а не продукт.
Вендинг будущего - 101 млн инвестиций. В кофейные автоматы. Без комментариев.
Бомба замедленного действия - западные API
Отдельный риск - стартапы на Claude (Anthropic), ChatGPT (OpenAI), Gemini (Google).
В феврале Трамп приказал всем федеральным агентствам прекратить использование Anthropic. Министр обороны объявил компанию "риском для цепочки поставок". OpenClaw - популярный агент на базе Claude - в один момент потерял доступ для госпользователей.
Claude нельзя оплатить российской картой. ChatGPT Plus тоже. Стартапы обходят это через посредников. Но каждый "обход" - хрупкая конструкция. Очередные санкции, изменение ToS, блокировка IP - и всё.
Если стартап не может ответить "что будет если завтра OpenAI заблокирует Россию?" - это не инвестиция, это лотерейный билет.
Общий паттерн: автоматизация процессов 2015 года на рельсах, которые не принадлежат стартапу. Через 2-3 года агенты будут делать это бесплатно.
Во что реально стоит инвестировать
Простой фильтр: если стартап можно воспроизвести за день с помощью ChatGPT и пары API - это расходный материал.
Что выживет:
Инфраструктурные платформы - деплой, безопасность, оркестрация агентов, интеграция с 1С, ЮKassa, Яндекс. Технологический барьер реальный.
Суверенные решения - закон о "доверенных моделях" в 2027. Всё на западных API без альтернативы - под ударом. Проекты на open-source (DeepSeek, Qwen) с хостингом в РФ - в выигрыше.
Вертикали для российского рынка - 1С, Битрикс, Wildberries, Ozon. Западные компании сюда не полезут. Конкуренции с OpenAI нет.
ИИ-сотрудники (не обёртки) - автономные агенты, которые реально работают: код, контент, аналитика, управление. Критерий: может ли "сотрудник" работать без постоянного контроля?
4 вопроса перед инвестицией
Можно ли воспроизвести продукт за день с ChatGPT? Если да - это не продукт.
На чьей инфраструктуре работает? Claude API, OpenAI API? Что при блокировке? Нет ответа - бегите.
Что будет когда выйдет DeepSeek V4 или Qwen 4? Стартап усилится или станет ненужным?
Где барьер? Промпт + лендинг = через полгода таких будет сотня. Настоящий барьер: данные, интеграции, экспертиза, сетевой эффект.
80% того, что продаётся как "ИИ-стартап" - обёртки над чужими моделями с красивыми презентациями. Научитесь отличать.
Теги: #инвестиции #ИИ #бизнес #стартап