В россии есть только три ключевых рынка: тачки, телки и уважение. Шутка. Но если говорить серьезно, то в деньгах действительно имеется три ключевых рынка за вычетом еды:
- товары повседневного потребления, которые плотно захватил Вайзон;
- рынок недвижимости;
- рынок автомобилей;
А что важно банкам в их бизнесе? Им важно иметь доступ к обороту денег, чтобы на этом обороте зарабатывать свою банковскую комиссию (то самое - сидеть на денежных потоках). Но пример Вайзона наглядно показал, что при огромном обороте и доле рынка, ты можешь просто не пускать банки в свою экосистему (хотя ВТБ таки вошел через задний ход).
Оглядевшись по сторонам и подумав о грядущем, менеджмент Т пришел к правильному выводу: если оборот в 12 трлн уже прошел мимо, нужно не упустить два других крупнейших рынка: авто и недвижимость. Собственно, вот и весь секрет двух крупнейших сделок M&A за последний год:
- купили Автору, чтобы выйти на рынок автомобилей;
- покупают Циан, крупнейшего игрока в ключевом двустоличном регионе.
В логике захвата и удержания доли рынка денег цена покупки Циана не имеет значения. Да, переплачивают. Но сделка точно окупится, ведь Т получит не просто прибыль Циана, а полноценную риелторско-банковскую вертикаль, доходы на сделку от которой в разы выше обычной ипотеки. Поняли, да?
В плане заплаченной суммы покупка вероятно не самая удачная. В плане стратегии менеджмент Т делает все правильно.
П.С. Я вчера вас байтил на лайки, но на самом деле шутка про "телки, тачки, уважение" мне так понравилась, что пост выйдет независимо от количества лайков. Но все равно: не жопьте пальцы!