#СаргоКазначейРода #AlvasarSvetlana
Контракты «по заявкам» кажутся выгодными: заказчик указывает максимальный объём и цену, а поставщик выполняет заказы по мере необходимости. Однако для поставщика это зона повышенного риска. Фактический объём поставок может оказаться значительно ниже максимального.
Если в контракте не прописана обязанность заказчика полностью выбрать товар и ответственность за невыбор, то максимальный объём — это только верхняя граница, а не гарантированная поставка.
Ненаправление заявок не считается нарушением.
Важно понимать, что рассчитывать на полный выкуп товара, если в контракте не указаны чёткие обязательства и последствия их нарушения, крайне рискованно. Закупать товар заранее под весь объём, брать кредиты и строить финансовую модель на основе максимального объёма в таких условиях опасно.
С другой стороны, существует риск, что заказчик направит заявки на весь объём, а товара не окажется или его стоимость значительно вырастет. Тогда исполнение контракта по старой цене станет убыточным.
Поставщику важно найти баланс между минимальными складскими запасами и защитой от возможного роста цен и объёма заявок.
У поставщика есть шансы требовать приёмку и оплату, если:
◾️ Поставка выполнена в рамках условий контракта.
◾️ Заказчик был уведомлён о поставке.
◾️ Товар фактически получен (в том числе через транспортную компанию).
◾️ Заказчик имел возможность осмотреть товар.
◾️ Заказчик без разумных причин уклоняется от приёмки и оплаты.
Оптимальная стратегия для поставщика:
◾️ На этапе заключения контракта определить, включены ли формулировки об обязанности выбрать определённый объём и ответственности за невыбор.
◾️ При споре фиксировать реальную поставку и поведение заказчика.
Если есть сомнения по контракту «по заявкам», до участия в торгах направить запрос на разъяснения.
