#заявка

1 публикация

Риски для поставщиков при поставке по заявкам

Контракты «по заявкам» кажутся выгодными: заказчик указывает максимальный объём и цену, а поставщик выполняет заказы по мере необходимости. Однако для поставщика это зона повышенного риска. Фактический объём поставок может оказаться значительно ниже максимального.

Если в контракте не прописана обязанность заказчика полностью выбрать товар и ответственность за невыбор, то максимальный объём — это только верхняя граница, а не гарантированная поставка.

Ненаправление заявок не считается нарушением.

Важно понимать, что рассчитывать на полный выкуп товара, если в контракте не указаны чёткие обязательства и последствия их нарушения, крайне рискованно. Закупать товар заранее под весь объём, брать кредиты и строить финансовую модель на основе максимального объёма в таких условиях опасно.

С другой стороны, существует риск, что заказчик направит заявки на весь объём, а товара не окажется или его стоимость значительно вырастет. Тогда исполнение контракта по старой цене станет убыточным.

Поставщику важно найти баланс между минимальными складскими запасами и защитой от возможного роста цен и объёма заявок.

У поставщика есть шансы требовать приёмку и оплату, если:

◾️ Поставка выполнена в рамках условий контракта.

◾️ Заказчик был уведомлён о поставке.

◾️ Товар фактически получен (в том числе через транспортную компанию).

◾️ Заказчик имел возможность осмотреть товар.

◾️ Заказчик без разумных причин уклоняется от приёмки и оплаты.

Оптимальная стратегия для поставщика:

◾️ На этапе заключения контракта определить, включены ли формулировки об обязанности выбрать определённый объём и ответственности за невыбор.

◾️ При споре фиксировать реальную поставку и поведение заказчика.

Если есть сомнения по контракту «по заявкам», до участия в торгах направить запрос на разъяснения.

#Бизнес