#маркетинговыеуловки — посты и обсуждения

Эффект дефицита / scarcity effect: превращаем «подумаю» в «беру прямо сейчас».

Разбираем кейс:

Интернет-магазин продаёт кроссовки за 8 900 руб. Конверсия карточки товара (сколько из зашедших покупают) - 1,2%
Трафик на карточку: 10 000 лидов в месяц
Итого продаж в месяц: 10 000 × 1,2% = 120 продаж Выручка: 120 × 8 900 = 1 068 000 руб.

Маркетолог добавляет одну строчку под кнопкой «Купить»: «Осталось 3 пары по этой цене»
Конверсия вырастает до 2,1% - это подтверждённый средний показатель по данным Baymard Institute (крупнейший исследовательский центр UX e-commerce).
Итого продаж: 10 000 × 2,1% = 210 продаж Выручка: 210 × 8 900 = 1 869 000 руб.

Разница: + 75% к объему продаж или 801 000 руб. дополнительной прибыли в месяц.
За счёт одной строчки текста!!!
Трафик - тот же. Продукт - тот же. Цена - та же.

Теперь про «настоящий» дефицит:

Реальных пар может быть 300 на складе. Алгоритм просто показывает «осталось 3» каждому пользователю. Проверить это невозможно.

Что происходит в голове покупателя:

Мозг воспринимает потерю в 2,5 раза сильнее, чем равнозначное приобретение - это измерено Канеманом и Тверски в серии экспериментов ещё в 1979 году. Страх потерять пару > желание её купить. Решение принимается не на основе нужды, а на основе угрозы потери.

Дефицит - это вовсе не про количество товара. Это про переключение мозга из режима «хочу» в режим «не потерять».

Разница между этими режимами - 801 000 руб. в месяц на том же магазине.

😎🖖

#МаркетинговыеУловки #МаркетингПоТурману

Я в МАКС и ТЕЛЕГРАМ

Его главная цель - подтолкнуть вас к покупке самого дорогого варианта, заставив поверить, что это максимально выгодно. Вот как это работает на примере кофе или попкорна в кинотеатре:

1. Выбор из двух вариантов (без приманки)

Представьте, что вам предлагают два варианта:
Маленький кофе (200 мл) — 150 руб.
Большой кофе (450 мл) — 300 руб.

Большинство людей выберет маленький, потому что 300 рублей кажется психологически дорогой ценой за напиток.

2. Введение «Приманки» (Decoy)

Продавец добавляет третий вариант — средний кофе:
Маленький (200 мл) — 150 руб.
Средний (350 мл) — 270 руб.
Большой (450 мл) — 300 руб.

Что происходит в голове клиента:

Средний стакан (350 мл) стоит почти столько же, сколько большой (300 руб.), но он заметно меньше. На его фоне большой кофе внезапно начинает казаться невероятно выгодной сделкой: «Всего за 30 руб. разницы я получу на 100 мл больше!». Итог:

Вы покупаете самый дорогой вариант, который изначально брать не собирались.
Средний стакан здесь - это «приманка», его задача не в том, чтобы его купили, а в том, чтобы продать «Большой».

😎🖖

#МаркетинговыеУловки

КТО Я | СОЗДАТЬ УТП | ОТЗЫВЫ

Узнать больше...