#маркетингпотурману — посты и обсуждения

Эффект дефицита / scarcity effect: превращаем «подумаю» в «беру прямо сейчас».

Разбираем кейс:

Интернет-магазин продаёт кроссовки за 8 900 руб. Конверсия карточки товара (сколько из зашедших покупают) - 1,2%
Трафик на карточку: 10 000 лидов в месяц
Итого продаж в месяц: 10 000 × 1,2% = 120 продаж Выручка: 120 × 8 900 = 1 068 000 руб.

Маркетолог добавляет одну строчку под кнопкой «Купить»: «Осталось 3 пары по этой цене»
Конверсия вырастает до 2,1% - это подтверждённый средний показатель по данным Baymard Institute (крупнейший исследовательский центр UX e-commerce).
Итого продаж: 10 000 × 2,1% = 210 продаж Выручка: 210 × 8 900 = 1 869 000 руб.

Разница: + 75% к объему продаж или 801 000 руб. дополнительной прибыли в месяц.
За счёт одной строчки текста!!!
Трафик - тот же. Продукт - тот же. Цена - та же.

Теперь про «настоящий» дефицит:

Реальных пар может быть 300 на складе. Алгоритм просто показывает «осталось 3» каждому пользователю. Проверить это невозможно.

Что происходит в голове покупателя:

Мозг воспринимает потерю в 2,5 раза сильнее, чем равнозначное приобретение - это измерено Канеманом и Тверски в серии экспериментов ещё в 1979 году. Страх потерять пару > желание её купить. Решение принимается не на основе нужды, а на основе угрозы потери.

Дефицит - это вовсе не про количество товара. Это про переключение мозга из режима «хочу» в режим «не потерять».

Разница между этими режимами - 801 000 руб. в месяц на том же магазине.

😎🖖

#МаркетинговыеУловки #МаркетингПоТурману

Я в МАКС и ТЕЛЕГРАМ

Если в твоём предложении есть хоть одна такая фраза - это уже не маркетинг. Рынок такое просто пролистывает:

«Мы работаем для людей» = Не знаем, для кого работаем
«Индивидуальный подход к каждому клиенту» = Никакого подхода нет вообще
«Динамично развивающаяся компания» = Хаос, но с амбициями
«Наш продукт говорит сам за себя» = Продавать не умеем, объяснить не можем
«Мы на рынке 15 лет» = Больше сказать нечего
«Звоните, обсудим» = Цену боимся написать
«Работаем честно и с душой» = УТП не существует
«Гибкие условия» = Будем демпинговать до последнего
«Нам доверяют тысячи клиентов» = Один отзыв на сайте, и тот от мамы
😄

Больно? Значит, попало.

Напиши в комментарии свою любимую - добавлю в следующую серию😎🖖

#МаркетингПоТурману

Я в МАКС и ТЕЛЕГРАМ

Ролик Little Caesars с Юджин Леви держится на одном гэге: он пробует Crazy Puffs и его знаменитые брови буквально улетают от удивления.

Никакой сложной философии бренда. Просто визуальная гипербола: продукт настолько хорош, что лицо не выдержало. Ход рабочий: бренд продаёт реакцию: «вау, что это было?»

Селебрити здесь тоже выбран точно. Юджин Леви не просто звезда, а человек с узнаваемым визуальным активом. Брови стали частью УТП ролика.

Риск один: зритель может запомнить брови лучше, чем Crazy Puffs. 😎🖖

#МаркетингПоТурману

КТО Я | СОЗДАТЬ УТП | ОТЗЫВЫ

Узнать больше...

Жизнь - это процесс обучения. Невозможно потерпеть неудачу, пока кто-то не позволит кому-то определить что-то как неудачу (c).

#МаркетингПоТурману

КТО Я | СОЗДАТЬ УТП | ОТЗЫВЫ

Узнать больше...

Ролик выглядит как намеренно собранный из всех “слишком креативных” идей сразу. Там каламбур на уровне “time/thyme”, гиперболизированный визуал, исторический абсурд, селебрити-самоирония, цитаты из образа Шер и ощущение, будто команда не остановилась ни на одной идее, а запихнула в один спот все сразу. Это не “плохой дизайн” в буквальном смысле, а мемная реакция на переизбыток концепта, когда креатив выглядит так, будто маркетинг победил здравый смысл - и именно поэтому запоминается 😎🖖

#МаркетингПоТурману

КТО Я | СОЗДАТЬ УТП | ОТЗЫВЫ

Узнать больше...