Его главная цель - подтолкнуть вас к покупке самого дорогого варианта, заставив поверить, что это максимально выгодно. Вот как это работает на примере кофе или попкорна в кинотеатре:
1. Выбор из двух вариантов (без приманки)
Представьте, что вам предлагают два варианта:
Маленький кофе (200 мл) — 150 руб.
Большой кофе (450 мл) — 300 руб.
Большинство людей выберет маленький, потому что 300 рублей кажется психологически дорогой ценой за напиток.
2. Введение «Приманки» (Decoy)
Продавец добавляет третий вариант — средний кофе:
Маленький (200 мл) — 150 руб.
Средний (350 мл) — 270 руб.
Большой (450 мл) — 300 руб.
Что происходит в голове клиента:
Средний стакан (350 мл) стоит почти столько же, сколько большой (300 руб.), но он заметно меньше. На его фоне большой кофе внезапно начинает казаться невероятно выгодной сделкой: «Всего за 30 руб. разницы я получу на 100 мл больше!». Итог:
Вы покупаете самый дорогой вариант, который изначально брать не собирались.
Средний стакан здесь - это «приманка», его задача не в том, чтобы его купили, а в том, чтобы продать «Большой».
😎🖖
#МаркетинговыеУловки
КТО Я | СОЗДАТЬ УТП | ОТЗЫВЫ
Узнать больше...