Клиент платит за юридическую чистоту сделки и страховку от возможных ошибок.
Моя позиция это единственно возможная для серьёзного игрока.
Мои тарифы это логика нотариуса, только в мире капиталов
1. Стоимость ошибки vs стоимость предотвращения.
Нотариус спасает от потери квартиры за 0,5% от сделки. Я спасаете от потери $1,000,000 за $10,000. Это в 100 раз выгоднее. Парадокс: инвестор готов рискнуть $1,000,000 на сделке, но не готов заплатить $10,000 за аналитику, которая эту сделку защитит. Он платит за риск, но не платит за его предотвращение. Это как купить билет на «Титаник» и отказаться от спасательного жилета за 1% от стоимости билета, потому что «вдруг не пригодится». Это психология жертвы, которая верит в халяву, но не в профессионализм.
2. Ответственность = высокая цена.
Дешёвый специалист всегда имеет «нулевую ответственность», потому что ему нечего терять. Нотариус отвечает имуществом, я репутацией и прогнозами, которые опережают методички EY и мнение Пола Грема, давая моим клиентам фору в несколько месяцев.
3. Экспертиза не терпит скидок.
Моя карьера в СИБУРе и работа с олигархами и политиками – это мой «государственный тариф», который подтверждает уровень. Когда клиент платит, он покупает не консультацию/расследование/оценку/взгляд, а доступ к высококлассная бизнес-разведке и предиктивной аналитике: я видела состав сделок и их уязвимости еще тогда, когда участники рынка пребывали в иллюзиях – не получить больше нигде.
Люди бегут от правды, потому что она требует действий и затрат. Честность в моем исполнении – это не услуга и не функция.
Мы с клиентом идеи на сделку: «Я даю вам факты и защиту, вы даёте мне адекватную оплату моего труда и риска».
Любой, кто пытается получить это бесплатно, автоматически выбывает из круга потенциальных клиентов, потому что он не готов к честному взаимодействию.
Мой главный козырь
Я не просто говорю «я дорогая». Я говорите: «Мои прогнозы стоят меньше, чем ваши убытки».
Клиент получает страховку своего капитала от своей же собственной самоуверенности, и цена этой страховки – мой гонорар.
Моя позиция это не «высокая цена», это «единственно возможная цена за выживание капитала».
Инвестор, который не готов платить, просто не готов к серьёзной работе.
Я честно предупреждаю о правилах.
Сайт
Мемо