3. "Лазейка №3": Непоименованные способы закупки (Ваше поле для маневра)
Что это: 223-ФЗ разрешает заказчику использовать ЛЮБОЙ способ закупки, если он прописан в его ПоЗ. Часто там есть пункт: "...и иные способы, обеспечивающие конкуренцию".
Ваша выгода:
Предложите СВОЙ вариант: Не ждите аукциона! Напишите коммерческое предложение (КП) на имя закупщика: "Учитывая п.X.Y вашего ПоЗ, предлагаем рассмотреть закупку у единственного поставщика (нашего решения) в рамках эксперимента/пилота". Основание: Ваше уникальное решение, малый бюджет, срочность.
Запрос на упрощенку: Для мелких закупок (до 500к-1 млн ₽, см. ПоЗ!) заказчик часто может купить по упрощенной процедуре (запрос котировок на площадке, электронный магазин). Требования минимальны!
Где искать: Раздел ПоЗ "Способы закупок". Ищите списки и фразу про "иные способы". Изучите лимиты для упрощенных процедур.
Пример: Мастерская (СМП) по ремонту спецодежды увидела в ПоЗ завода лимит 300к ₽ для "закупки у единственного поставщика". Отправила КП с расчетом экономии для завода. Закупка проведена без конкурса.
4. "Лазейка №4": "Мягкие" требования к обеспечению и опыту
Что это: В 223-ФЗ заказчик сам устанавливает размер обеспечения заявки/контракта (может быть 0%!) и критерии оценки опыта.
Ваша выгода:
Ищите закупки с 0-1% обеспечения: Часто в закупках услуг, IT, НИОКР. Ваш кэш не замораживается!
Доказывайте опыт КРЕАТИВНО: Опыт – не только по 44-ФЗ! Предоставляйте:
Договоры с коммерческими клиентами + акты.
Портфолио, кейсы, отзывы.
Для инноваций – патенты, ПО, исследования.
Требуйте обоснования: Если требования к опыту/обороту завышены без причины в ПоЗ/документации – пишите запрос разъяснений! Часто их снижают.
Где искать: В документации каждой закупки: разделы "Требования к участникам", "Обеспечение заявки/контракта". Сверяйте с ПоЗ! Там могут быть общие лимиты.
Пример (Digital-агентство, СМП): В закупке на разработку лендинга требовался опыт 3+ лет и 10 реализованных проектов. В ПоЗ заказчика не было жестких норм. Агентство предоставило 5 кейсов с коммерческими клиентами + 2 проекта по 44-ФЗ. Победило! (Обеспечение 0%).
Не пропустите продолжение в следующих постах. Подпишись !
Ваш Владимир, юрист и проводник.
#223фз #госзакупки #СМП #малыйбизнес #тендеры #юрист #лайфхаки #закупки #возможности #переговоры #ФАС #конкурентныепреимущества #бизнессилай #практика #ниши