Фишка 1: KPI, которые КРУТЯТ, а не КАЛЕЧАТ (Вячеслав, тендер-менеджер: "Наконец-то понимаю, за что бороться!")
❌ Ошибка новичка: Расплывчатые "побеждай больше", "делай быстрее".
✅ Фикс Анны: KPI = Конкретные, Измеримые, Влияющие на Прибыль:
% Выигранных заявок от поданных (Цель: рост с 15% до 25% за квартал).
Сумма сэкономленного обеспечения (Бонус = 5% от экономии, если нашли легальный способ снизить гарантию).
Скорость подготовки заявки (Цель: сократить с 5 дней до 3 без потери качества).
Количество выявленных рисков ДО подачи (Спасенные деньги команды = их премия).
Суть: Сотрудник ВИДИТ, как его усилия превращаются в конкретные ₽ для компании и его кармана. Чек на 35к ₽ за спасенный депозит – лучший мотиватор.
Подписывайтесь на канал и делайте репосты! Больше новой информации и детальном разборе на моих курсах. Пиши в чат и тебе будет предоставлена персональная скидка и очень щедрая, за ту информацию, которую я тебе передам.
Ваш Владимир,
юрист и проводник.
#223фз #госзакупки #СМП #малыйбизнес #тендеры #юрист #лайфхаки #закупки #возможности #переговоры #ФАС #конкурентныепреимущества #бизнессилай #практика #ниши