Продолжаем разбирать виды диверсификаций в бизнесе.
Вертикальная диверсификация - это стратегия развития бизнеса, при которой компания расширяет деятельность вдоль всей производственной цепочки.
Иначе говоря, бизнес берет под контроль дополнительные этапы: от закупки сырья до продажи готовой продукции конечному потребителю.
Такой подход часто называют вертикальной интеграцией.
Главная идея стратегии вертикальной диверсификации - уменьшить зависимость от внешних партнеров и усилить контроль над ключевыми процессами.
В чем суть вертикальной диверсификации
Если горизонтальная диверсификация связана с расширением ассортимента, то вертикальная диверсификация направлена на углубление бизнеса.
Компания начинает выполнять функции, которые раньше находились за пределами ее ответственности.
Например, производственное предприятие, закупающее комплектующие у сторонних поставщиков, запускает собственное производство этих деталей.
Или торговая компания, ранее работавшая через посредников, открывает собственную розничную сеть.
Таким образом формируется вертикальный контроль над цепочкой создания стоимости.
Зачем бизнесу нужна стратегия вертикальной диверсификации
Основные цели стратегии вертикальной диверсификации связаны с устойчивостью и управляемостью бизнеса:
•снижение зависимости от поставщиков и подрядчиков;
•контроль себестоимости и качества продукции;
•повышение маржинальности;
•защита от сбоев в цепочке поставок;
•усиление конкурентных позиций компании.
В нестабильных экономических условиях вертикальная диверсификация помогает бизнесу быстрее адаптироваться и сохранять контроль над ключевыми ресурсами.
Виды вертикальной диверсификации
Стратегия вертикальной диверсификации бывает двух основных типов.
Обратная (восходящая) интеграция - компания осваивает этапы, расположенные ближе к сырью и производству. Пример - ресторан, который открывает собственную ферму или пекарню.
Прямая (нисходящая) интеграция - бизнес расширяется в сторону конечного потребителя. Пример - производитель мебели, запускающий собственные магазины или интернет-платформу для продаж.
Оба варианта направлены на усиление контроля и снижение внешних рисков.
Когда стратегия может быть оправдана
Вертикальная диверсификация уместна, если:
•поставщики или посредники сильно влияют на цену и сроки;
•бизнес сталкивается с перебоями в снабжении;
•у компании есть ресурсы для расширения деятельности;
•основной рынок стабилен, но маржа ограничена;
•требуется повысить управляемость производственного процесса.
Для малого бизнеса это серьезный шаг, требующий точных расчетов. Крупные компании используют стратегию чаще благодаря доступу к капиталу и управленческому опыту.
Плюсы и риски вертикальной диверсификации
К преимуществам стратегии можно отнести:
•контроль над ключевыми этапами производства;
•снижение издержек в долгосрочной перспективе;
•предсказуемость бизнес-процессов;
•защита от рыночных потрясений.
Но есть и риски:
•рост затрат на запуск новых направлений;
•усложнение управления бизнесом;
•снижение гибкости;
•концентрация капитала в одном секторе.
Вертикальная диверсификация усиливает бизнес, но требует дисциплины и четкого понимания целей.
Стратегия вертикальной диверсификации подходит компаниям, которые стремятся не расширяться вширь, а углублять контроль над своим бизнесом.
Это инструмент для повышения устойчивости, качества и предсказуемости результатов.
При грамотной реализации вертикальная интеграция превращается в конкурентное преимущество, а при поспешных решениях - в источник лишних рисков.