#вауэффект — посты и обсуждения
2 публикации
«Почему специалисты не хотят быть “вау”: или Как мы все боимся выглядеть слишком хорошо»
Вы замечали эту странную штуку? Заходишь в соцсети к риелтору, который продаёт квартиры за 20 миллионов, а у него фото будто из архива «как я провёл лето 2017». Или к юристу, который консультирует по сложным сделкам, а сам будто прячется от камеры: ракурс сверху, фильтр «сепия», поза «я тут случайно».
А ведь красивая, стильная, современная женщина — это уже само по себе сильное коммерческое предложение. Это как витрина: ты ещё ничего не сказал, а клиент уже думает: «Если она так выглядит и столько всего успевает, значит, и мне поможет».
Но почему тогда многие упорно не хотят производить этот самый «вау»-эффект?
Во-первых, есть такой миф: профессионализм — это строгость и незаметность. Мол, если ты слишком стильная, значит, ты не про работу, а про себя. Как будто между «я знаю своё дело» и «я умею стильно одеваться» стоит невидимый знак «или». А ведь это «и».
Во-вторых, срабатывает синдром «а вдруг подумают, что я зациклена на внешности». Особенно в сферах, где принято казаться серьёзными: юриспруденция, недвижимость, маркетинг. Там будто стыдно выглядеть эффектно — вдруг решат, что ты не про результат, а про картинки.
В-третьих, банальная лень. Собрать образ, найти свет, сделать пару кадров, обработать — это работа. А хочется просто выложить фото «я за столом, вот договор, вот кофе». И вроде всё по делу, но никакого вау.
А между тем, «вау» — это не про гламур и не про «смотрите на меня».
Не обязательно быть моделью. Достаточно быть современной: актуальные детали, хороший свет, чистая картинка, живой взгляд. И вот уже не «ещё один риелтор в ленте», а «о, эта девушка точно знает, что делает».
Так что, дорогие специалисты, не бойтесь быть заметными. Пусть ваш образ работает на вас, а не прячется за «я же не про это». Иногда именно «вау» становится тем самым первым шагом, после которого клиент пишет: «Хочу работать с вами!»
#вауэффект #личныйбренд #стильвработе #профессионализм #риелтор #юрист #маркетолог #бизнесженщины
17 комментариев
982
Как устроить «вау» в рекламе и не устроить инфаркт у бухгалтера
Знаешь, что самое страшное в рекламе? Не то, что она не сработает. А то, что на неё посмотрят, пожмут плечами и пойдут листать котиков. А нам нужен «вау». Тот самый, когда человек замирает с телефоном в руке и шепчет: «Это мне?»
Давай разберём, из чего складывается этот самый вау‑эффект — и сделаем это без занудства.
Неожиданность: когда мозг говорит «Что?!»
Мозг любит предсказуемость и ненавидит тратить энергию. Поэтому он старательно игнорирует всё, что выглядит «как обычно». А вот если ты делаешь что-то неожиданное — мозг просыпается и включает внимание на максимум.
Пример: вместо скучного «У нас скидки 20 %» написать «Мы сошли с ума и снизили цены. Срочно забирайте, пока директор не опомнился». Неожиданно? Да. Запоминается? Ещё как.
Эмоция: бей не в логику, а в чувства
Люди принимают решения эмоциями, а потом подгоняют под них логику. Поэтому реклама, которая вызывает улыбку, умиление или даже праведный гнев, работает лучше, чем список преимуществ.
Вспомни ролики, где кот случайно нажимает кнопку и заказывает 50 кг корма. Смешно? Да. Хочется поделиться? Ещё бы. А значит, бренд запомнится.
Польза + скорость: «Я хочу это прямо сейчас!»
Вау‑эффект усиливается, если человек сразу понимает: «Это решит мою проблему». И чем быстрее он это понимает — тем лучше.
Формула проста: боль + решение + срочность. Например: «Надоело, что Wi‑Fi отваливается в душе? Наш роутер ловит даже в бункере. Сегодня скидка — потом будет поздно».
Юмор: смеёмся, чтобы запомнить
Юмор — это легальный способ заставить человека задержаться на рекламе. Главное правило: шути над ситуацией, а не над клиентом.
«Мы печём круассаны так, что даже ваша кошка перестанет делать вид, что она веган» — вот это работает. А «Ваши старые круассаны были ужасны» — нет.
Социальное доказательство: «Все уже взяли, я что, хуже?»
Когда видишь, что сотни людей уже купили, хочется присоединиться к большинству. Поэтому отзывы, рейтинги и отметки «10 000 человек уже используют» здорово усиливают вау‑эффект.
Особенно круто работает, если отзывы живые, с юмором и без «рекламного» языка. «Взял этот шуруповёрт, теперь жена говорит, что я стал спокойнее. Видимо, потому что всё прикрутил» — вот это доверие.
Интерактив: дай человеку поиграть
Люди любят взаимодействовать. Квиз, тест, опрос, игра — всё, что заставляет пользователя сделать действие, повышает вовлечённость.
Например: «Ответь на 3 вопроса и узнай, какой кофе подходит твоему характеру». Человек играет, получает результат, делится им — и ты получаешь органический охват.
Ограничение: «Только сегодня, только для тебя»
Страх упустить выгоду — мощная штука. Ограниченные предложения («Только 10 штук», «До конца недели») заставляют действовать быстрее.
Но тут важно не врать. Если пишешь «осталось 2 штуки», а на складе 200 — аудитория это быстро вычислит, и доверие исчезнет.
Персонализация: «Они знают про меня!»
Когда реклама попадает точно в твою ситуацию, это ощущается как магия. «Забыл зонт? Купи у нас — и больше не будешь выглядеть как мокрая курица» — если ты сейчас стоишь под дождём, это сработает.
Конечно, не у всех есть бюджет на сложную персонализацию, но даже простая сегментация по интересам творит чудеса.
А теперь — пример «вау‑рекламы» для условного бизнеса
Допустим, у нас кофейня. Вместо «Кофе с собой от 150 рублей» делаем так:
«Просыпаешься, смотришь на будильник, понимаешь, что жить не хочется — а тут мы. С кофе, который возвращает смысл жизни (ну, хотя бы до обеда). Только сегодня: второй кофе — бесплатно, если скажешь бариста: „Я выжил в понедельник“. Количество порций ограничено — мы не хотим, чтобы ты стал слишком бодрым».
Вот это уже не просто кофе. Это история, эмоция и повод улыбнуться.
#ВауЭффект #РекламаСЮмором #КреативнаяРеклама #МаркетингДляБизнеса #КакПривлечьКлиентов #РекламаКотораяРаботает
1 комментарий
629