#gtmcases
6 публикаций
Финансовые результаты опубликованной ранее стратегии Slack:
Первый квартал (Q1) после публичного запуска (2014):
• Slack запустился официально в августе 2013 года, к февралю 2015 года им пользовались 500 000 человек.
Первый год работы (2014-2015):
• Уже более 300 000 платящих клиентов.
• Годовая выручка — $25 млн.
• К сентябрю 2017 года — более 9 млн пользователей, из них 6 млн ежедневная аудитория.
10 лет (2013-2023):
• 2019: IPO через прямой листинг, капитализация $15,7–23,2 млрд.
• 2020: Slack куплен Salesforce за $27,7 млрд усилением позиций среди корпоративных клиентов.
• 2023: Около 10–12 млн ежедневно активных пользователей, 150 000 платящих компаний.
• Маржинальность 87–88%, Net Dollar Retention Rate — около 143–171%.
• Средний Enterprise-клиент приносит свыше $19 000 ежемесячно, self-serve — $2 400–2 700 в год.
Хочешь также?
Хочешь на подкаст, получать клиентов, партнеров и инвесторов?
Оставить комментарий
916
Стратегия Slack:
1. Продукт для b2b-коммуникаций, построенный с упором на вирусность и самозапуск команд.
2. Бесплатный пробный период, затем рост за счет перехода на платные тарифы.
3. Инвестирование в органический и вирусный маркетинг среди digital-команд.
4. Мощный self-serve-канал и масштабирование через Enterprise-сегмент.
5. Комплексная поддержка интеграций, ботов и API для гибкости.
6. Постоянное улучшение юзабилити и вовлеченности, работа с обратной связью.
7. Рост через публичный прямой листинг и сохранение узнаваемого позиционирования.
Ниже дам финансовые результаты 👇 #GTMcases
Slack: Стратегия экспоненциального роста корпоративного мессенджера
Slack создал инновационную коммуникационную платформу, которая быстро привлекла миллионы пользователей и стала лидером корпоративного софта. В итоге миллиардная выручка и приобретение Salesforce за $28 млрд к 2023 году.
Вопрос для дискуссии:
Как Slack удалось за короткое время стать бизнес-гигантом, используя продуктовую вирусность и стратегию масштабирования?
Ниже дам стратегию 👇 #GTMcases
Финансовые результаты опубликованной ранее стратегии Spotify:
Первый квартал (Q1) после запуска (2008-2009):
• Spotify запустился в октябре 2008 года
• К июню 2009: 170,000 зарегистрированных пользователей, доход от рекламы £82,000/месяц
• Оценка компании уже составляла $250 млн
Первый год работы (2008-2009):
• Выручка в 2008: €62 млн
• К концу 2009: €292 млн выручки
• Компания оценивалась в $250 млн - $1 млрд
10 лет (2008-2018):
• Апрель 2018 — выход на IPO
• Открытие акций на NYSE по $165.90
• Капитализация: $26.5-29.5 млрд
• Выручка 2017: €4.09 млрд ($5 млрд)
• 71 млн платных подписчиков, 159 млн активных пользователей
Сегодня (2025, 17 лет):
• Капитализация: $130-137 млрд
• Выручка 2024: €14.2-16.86 млрд ($18+ млрд)
• 268 млн платных подписчиков, 678 млн активных пользователей
Хочешь также?
Хочешь на подкаст, получать клиентов, партнеров и инвесторов?
Стратегия Spotify:
1. Глубокий анализ локального рынка и пользовательских предпочтений каждого региона.
2. Установление стратегических партнерств с производителями устройств и мобильными операторами.
3. Локализация продукта и маркетинговых кампаний под специфику региона.
4. Использование данных для персонализированных рекомендаций и адаптации контента.
5. Сотрудничество с музыкальными лейблами и лидерами мнений для привлечения аудитории.
6. Комбинирование freemium и подписной моделей для расширения охвата.
7. Постоянный сбор обратной связи и гибкая коррекция стратегии.
Ниже дам финансовые результаты 👇 #GTMcases
Бизнес-кейс Spotify: Стратегия глобальной экспансии
Задача: Как компании быстро выйти на новый рынок, привлечь пользователей и достичь экспоненциального роста капитализации?
Ниже дам стратегию 👇 #GTMcases