#crm — посты и обсуждения

У бизнеса есть паспортные данные клиентов. Есть история покупок. Есть даже любимый кофе клиента — если тот хоть раз заполнял анкету ради скидки. Но позвонить и сказать «С днём рождения!» — будто шагнуть в пропасть.

А ведь это самый дешёвый маркетинг на свете. Не надо крутить сайт в Яндекс Директе целый месяц. Не надо платить за показы, клики и «охват аудитории». Достаточно одного короткого звонка: «Поздравляем! У нас для вас небольшой подарок». И всё. Клиент улыбается. И, скорее всего, вспоминает про вас, когда снова понадобится товар или услуга.

Дальше начинается магия. После поздравления с лёгкой душой можно спросить: «А у ребёнка скоро день рождения? А у мамы?» И если клиент не против — записать даты. Не ради слежки, а ради того самого человеческого жеста: через пару недель прислать цветы маме или игрушку ребёнку. Это стоит копейки. Зато работает как сарафанное радио на стероидах.

И да, не все клиенты будут в восторге. Кто-то скажет: «Не надо мне этих поздравлений». Кто-то не захочет делиться контактами родных. И это нормально. Но часть людей, наоборот, оценят, что о них помнят. Для многих это и есть сервис: не «мы вас не трогаем», а «мы о вас думаем».

А теперь самое интересное: эти контакты — это бесконечная цепочка. У каждого клиента есть мама, папа, брат, сестра, дети, тётя, дядя, лучший друг. И у всех у них тоже есть дни рождения. И у всех у них — потребности. И если вы делаете это искренне, без навязчивости, то эти люди однажды тоже станут вашими клиентами. Или хотя бы порекомендуют вас.

Почему же бизнес этого не делает? Тут целый букет страхов.
Во-первых, GDPR, 152‑ФЗ и прочие страшные буквы. Компании боятся, что за поздравление их оштрафуют. На деле всё проще: если человек дал согласие на обработку данных и на коммуникацию — поздравлять можно. Главное, чтобы это было не спамом, а заботой.

Во-вторых, бизнесу кажется, что «персонализация — это сложно». На деле это просто вопрос настройки CRM: дата рождения → триггер → задача «позвонить и поздравить». Один раз настроил — и работает годами.

В-третьих, есть иллюзия, что «клиенты хотят, чтобы их не трогали». Но правда в том, что клиенты хотят, чтобы к ним относились по-человечески. И поздравление с днём рождения — это как раз про человечность.

Так что, если ваш бюджет на рекламу тает быстрее мороженого в июле, попробуйте старый добрый способ: позвоните и поздравьте. Это дёшево, это просто, и это работает.

#бизнес #маркетинг #лояльность #деньрождения #персонализация #сарафанноерадио #CRM #эффективность #клиенты #сервис

#технологии #нейросети #автоматизация #работа #бизнес #базар#маркетплейсы #авито #crm #команда #атмосфера

Слушай, предприниматель, давай честно: ты сколько денег в рекламу слил в этом месяце? Десять? Пятнадцать? Двадцать тысяч за один лид? А потом сидишь и думаешь: «Ну вот, заявка есть… а где клиент?» А клиент в это время спокойно листает отзывы и жмёт на кнопку «Купить» там, где ему улыбнулись, а не там, где громче кричали.

Проблема не в том, что лиды дорогие. Проблема в том, что бизнес до сих пор думает, будто клиент — это строчка в CRM, которую надо «прогреть». А на самом деле клиент — это живой человек, у которого сегодня день рождения ребёнка, завтра годовщина свадьбы, а послезавтра он просто хочет, чтобы ему не звонили в 8 утра с вопросом «Ну как, решили?»

Ты смотришь на свою клиентскую базу и видишь список телефонов. А надо видеть истории. Купили диван? Отлично! Подари семье билет в аквапарк. Не ради продажи, а ради того, чтобы они запомнили: «О, эти ребята классные, они помнят». Это выйдет дешевле, чем очередной лид из контекстной рекламы. И сработает лучше, потому что это про эмоции, а не про баннеры.

А реклама… Ну серьёзно, сколько можно делать эти «серые» объявления? «Скидки до 50%», «Только сегодня», «Успей купить» — да мы это уже наизусть знаем. Клиент сегодня покупает не потому, что увидел рекламу, а потому, что он испытал от неё какие то эмоции. Потому что он прочитал отзывы о компании от людей.

Вот что самое смешное: бизнес платит бешеные деньги за новых клиентов, а со старыми работает по принципу «занесли в базу — и забыли». А ведь именно старые клиенты — это твой самый дешёвый и самый лояльный канал продаж.

Им не надо объяснять, кто ты и что делаешь. Им надо просто напомнить о себе — вовремя и по делу.

Заведи в карточке клиента важные даты. День рождения, годовщина, дата покупки — всё это поводы сделать маленький, но приятный жест. Позвони в годовщину свадьбы и скажи: «Мы тут подумали, вдруг вы захотите вечер вдвоём — дарим сертификат на ужин». Или на день рождения ребёнка отправь открытку с милым мемом и подарком, заказанным на маркетплейсе.Это не навязчивость, это забота. И да, это работает!

Бизнес в России годами учится привлекать новых клиентов и годами не учится работать с ними. А ведь удержать клиента в разы дешевле, чем привлечь нового. И намного эффективнее.

Начни слышать своих клиентов и слышать их. Они тебе всё расскажут — если ты просто будешь слушать. А если не знаешь, с чего начать, — начни с простого: поздравь с днём рождения. Хоть с цветами, хоть с мемом. Главное — не будь «навязчивой мухой». Будь тем, кого ждут.

#бизнес #клиенты #лояльность #маркетинг #работасклиентами #продажи #предпринимательство #CRM #удержаниеклиентов #эффективныймаркетинг

Как это выглядит
Менеджер ведёт клиентов в личных чатах: телефоны, договорённости, вся история — у него в WhatsApp и телеграме. Компания видит только итог в конце месяца. Потом менеджер уходит — к конкуренту или в своё дело — и уносит трубку. Юридически он унёс личный телефон. Фактически — вашу выручку.

Арифметика
Средний чек 40 тысяч, у менеджера 60 активных клиентов. Пусть за ним уйдёт хотя бы каждый пятый — это 12 клиентов и почти полмиллиона выручки в первый же цикл продаж. И это не разовая потеря: эти клиенты не вернутся, они теперь чьи-то ещё.
Почему так выходит
Не потому что менеджер злодей. Просто клиент привыкает писать человеку, а не компании. Если единственная точка контакта — личный номер, клиент принадлежит номеру, а не вам.

Что с этим делают:

— общение с клиентами ведётся только с корпоративных каналов, подключённых к CRM;
— каждая сделка и договорённость фиксируется в системе, а не в чьей-то голове;
— при уходе менеджера клиентов передают за день — вся история на месте;
— доступы отзываются кнопкой, а не просьбой «ну ты там удали переписки»

Честный блок

Если у вас три клиента и все — давние друзья, CRM не нужна, не тратьте деньги. Считать стоит с момента, когда клиентов стало больше, чем вы способны удержать в голове лично.

Простой тест: если ваш лучший продажник завтра принесёт заявление — сколько клиентов уйдёт вместе с ним? Если ответ «не знаю», то это и есть ответ.

#бизнес #продажи #CRM #автоматизация #финансы

На прошлой неделе писал статью для площадки Snap&Get - ​https://snapget.su

Подробнее статью можете прочитать тут - ​Польза ИИ менеджера в логистике и производстве

P.s;

Ребята кстати пишут очень экспертные статьи. Занимаются экспортом и импортом, сертификацией, сопровождением.

​#логистика ​#экспорт ​#импорт ​#перевозки ​#производство ​#ai ​#искусственныйинтеллект ​#crm ​#ERP ​#обработка ​#консультации