sv_andreeva

Что заявляет бизнес

Проект в нише психологии ищет маркетолога. ТЗ от собственника: «Придите, посмотрите наши материалы и выдайте готовые решения, как поднять конверсию в оплаты».

Шаг 1. Взгляд на цифры

Я открываю их аналитику за январь–май и вижу:

Бюджет на рекламу растет, а стоимость лида взлетела в 1,66 раза (с $2.35 до $3.91)😴.

Количество входящих заявок рухнуло почти вдвое (с 1041 до 641)

Продажи стоят на месте. Альтернативных каналов прогрева (чат-ботов, автоворонок, email) нет.

Шаг 2. Продуктовый срез

Посадочная написана по худшим лекалам инфобиза: с порога бьет аудиторию (начинающих психологов) по синдрому самозванца, стыдит их и перекладывает на них вину за неудачи. Сайт транслирует токсичность и скрытую угрозу. Аудитория испытывает стыд, сопротивление и закрывает вкладку.

Шаг 3. Аудит vs Защита Эго

Я не занимаюсь поглаживаниями. Я взяла первую посадочную страницу из их материалов и оформила аргументированный бизнес-разбор. Как классический маркетолог я тезисно подсветила собственнику три критические дыры:

1. Токсичный копирайтинг. Начинающие психологи — ранимая ЦА с синдромом самозванца. Сайт вместо поддержки стыдит их и перекладывает на них ответственность за возможные «сливы» клиентов.

2. Продуктовая ценность на нуле. Человек просто не понимает, за что конкретно он должен платить организационный взнос. Вместо твердых навыков и безопасности ему продают абстрактные «мешки с лекциями».

3. Технический тупик в форме захвата. Она собирает только телефонный номер — альтернативных каналов и автоворонок нет. Одна опечатка в цифре — и клиент выброшен в мусорную корзину. Деньги за трафик слиты, база не создается, коммуницировать с человеком невозможно.

Я показала точки роста, которые окупятся в первый же день, и предложила обсудить условия сотрудничества, если проекту нужен финансовый результат.

Реакция руководителя за 2 минуты: «Наша задача — не ломать то, что работает. Не сработаемся».

Шаг 4. Анализ бизнес-поведения: Почему так происходит?

Это классический психологический паттерн в управлении, который полезно знать любому предпринимателю:

Защитная реакция эго против цифр. Принять измения — значит признать, что текущая система, в которую вложены месяцы личного труда, неэффективна. Для многих руководителей это болезненное столкновение с реальностью. Проще отвергнуть внешнего специалиста, чем признать необходимость реформ.

Иллюзия «тяжелого труда». Ручной обзвон базы — это архаично, но это создает для руководителя опору: «Мы работаем! Вон как пашем!». Все при деле, менеджеры устают, процессы кипят. Автоматизация и автоворонки — это переход на уровень системного масштаба. Но масштаб требует умения делегировать и отпускать вожжи, к чему бизнес-модель часто ментально не готова.

Вывод.

Когда вы ищете эксперта, важно ответить себе на вопрос: мне нужен линейный исполнитель для поддержания привычного хаоса или партнёр для кратного роста прибыли? Каждому свое.

Я шла на эти переговоры с мыслью зайти в проект как партнёр-маркетолог — ниша психологии мне искренне близка, и я «балуюсь» маркетингом в интересных мне направлениях, чтобы держать руку на пульсе.
В итоге сотрудничества не получилось, но получился очередной шикарный кейс в мою копилочку квантового терапевта: бессмысленно пытаться лечить бизнес через переписывание текстов и замену креативов, пока в голове у основателя сидит запрет на масштаб и страх свободы. Система всё равно всё засаботирует. Заходить всегда нужно с головы собственника.

Если вы готовы не просто «крутить рекламу», а увидеть реальные цифры своего маркетинга и понять, как ваши собственные внутренние настройки мешают компании расти — нам есть о чем поговорить.

А насколько вы сами готовы к честному аудиту своего бизнеса и своей головы? Бывало, что цифры кричат об изменениях, а подсознание включает жесткое сопротивление?

Вчера провела вебинар по маркетингу для помогающих практиков. Рассказывала про базу: сужение ниши и сегментацию. В ответ прилетело: «Может, ВЫ так работаете, сужаете целевую аудиторию, но я считаю, что это неправильно! Я работаю со всеми, кому откликается — тот и придет!»

Что за этим стоит, если убрать эмоции и посмотреть аналитически?

Мозг человека живет на древних программах выживания. Нам кажется: выберешь одну нишу — остальную территорию захватят конкуренты, а ты останешься ни с чем.

Внутри в этот момент — паника, суета и тотальное одиночество. Эксперт мечется между десятком невидимых стульев, пытаясь сесть на все разом. В теле — колоссальное напряжение. В мыслях — хаос. И дикий страх: «Мне не хватит денег и клиентов. Я умру».

Включается защита: человек «улетает в космос», прячется за «поток» и «поле», лишь бы не встречаться со своей внутрянкой.

Но клиенты считывают именно то, чем вы заряжены. Когда вы сжаты и транслируете нужду («придите хоть кто-нибудь, спасите меня!»), люди чувствуют это. Им самим нужна опора. Идти к эксперту, который вибрирует дефицитом — небезопасно. И они проходят мимо.

Как с этим работаю я как квантовый терапевт?

Бизнес — это всегда про продажи. И когда эксперт приходит с запросом: «План продаж не выполняется. Всё рушится», обычный маркетолог начинает копать материю. Предлагает менять офферы, подрядчиков, воронки. Но это лечение симптомов.

Я не строю вам классический маркетинг (хотя раньше им занималась, да и сейчас грешу 😁, поэтому мне легко говорить с клиентами на понятном языке цифр и бизнеса). Я разворачиваю вас через состояния:

Давайте знакомиться. Я — квантовый маркетолог.

Обычно люди делятся на два лагеря. Одни верят исключительно в жесткую математику, сквозную аналитику и воронки. Другие — уходят в эзотерику, «потоки» и ждут клиентов исключительно из квантового поля.

Я соединяю оба этих мира. Потому что бизнес — это всегда прямое продолжение психики его создателя.

Любые, даже самые гениальные маркетинговые инструменты и связки неизбежно ломаются, если у собственника активируются внутренние баги, паника и страхи. Вы можете нанять топовое агентство, сменить десятый контент-план, залить миллионы в трафик, но если в голове лидера стоит системный запрет на рост — система сольет всё.

Что конкретно я делаю?

Я не настраиваю ваши рекламные кабинеты и не переписываю за вас тексты. Я работаю как диагност. Прихожу, смотрю на систему и нахожу баги в вашем маркетинге и в вашей голове, которые мешают вам выйти из стагнации.

Я помогаю предпринимателям любого масштаба — от начинающих помогающих практиков до владельцев крупного EdTech с миллионными оборотами:

• Найти скрытые ментальные и системные дыры. Показываю, где конкретно вы прямо сейчас сливаете бюджеты и неосознанно саботируете собственный масштаб.

• Перевести с языка иллюзий на язык цифр. Быстро возвращаю из позиции «я просто транслирую в поле, кому надо — придут» в реальность окупаемости, ROI и жестких алгоритмов.

• Увидеть цену собственного страха. Наглядно демонстрирую, как ваш личный страх «прогореть и остаться без денег» прямо сейчас выжигает продажи и заставляет команду воевать друг с другом за лиды, вместо того чтобы капитализировать бизнес.

Маркетинг в материальном мире — это математика. Но запускает эту математику ваше мышление. Исправлять ошибки в бизнес-системе нужно через голову ее лидера. Только тогда происходит настоящий квантовый скачок в деньгах.

Добро пожаловать в профиль, где бизнес лечат не припарками, а перепрошивкой кода.

Расскажите в комментариях: какой масштаб у вашего бизнеса и в какую «стену» по ощущениям вы сейчас уперлись? Давайте разберем.