Victoria_Belyavskaya
Белявская Виктория
Развиваю проекты и городскую среду
Основатель GMKStudy
Партнер GMK
Основатель городского медиа «Диалоги о городе»
Сообщество «Сложных»
Недавно встретились с Евгением Ковалем, арт-директором «Смело» (Владивосток) и поговорили про треды, конкуренцию и брендинг в недвижимости.
«Смело» — это яркий ребрендинг от GMK для дерзкого девелопера, прогремевшего на всю страну своими трушными коммуникациями и дорогим благоустройством.
Кстати, инвестора на стартап нашли в Гонконге.
Собрала для вас несколько инсайтов от Евгения:
Дерзкая коммуникационная стратегия
«Смело» сознательно отказались от стандартных рекламных баннеров с рендерами, которые теряются в «рекламном мусоре». Вместо этого первыми во Владивостоке начали использовать провокационные текстовые сообщения. Ключевую роль в коммуникации играют маскоты: пёс для девелопера и гусь для управляющей компании. Гусь, описанный как «дерзкий пофигист на люксе», стал лицом УК и позволяет вести диалог с жителями в неформальном стиле, как «друг», используя мемы и ситуативный маркетинг.
Консистентность бренда: от стройки до управляющей компании
В отличие от большинства компаний, где маркетингом застройщика и работой управляющей компании занимаются разные, часто не связанные между собой команды, в «Смело» это единый in-house процесс под
личным контролем Евгения. Он сам ведет все соцсети и следит за тем, чтобы стиль общения был консистентным для девелопера, управляющей компании и каждого отдельного проекта.
Этот подход распространяется и на физические точки контакта. Оформление строительной площадки рассматривается как продолжение бренда. GMK также разработали стандарты визуала стройки.
Рынок недвижимости Владивостока и конкурентная среда
Рынок недвижимости Владивостока характеризуется высокой конкуренцией (около 250 строек), что заставляет местных девелоперов активнее работать над брендингом. Федеральные игроки (такие как ПИК, «Самолет», ФСК), приходя на рынок, часто не закрепляются. Их главная ошибка — удаленное управление из Москвы (разница во времени — 7 часов), что не позволяет эффективно контролировать подрядчиков и приводит к экономии на качестве и несоответствию заявленным проектам. Их стандартные рекламные подходы, одинаковые по всей России, теряются и не работают в «дерзком» Владивостоке с его особой ментальностью.
Качество жилья в городе долгое время «хромало», но сейчас ситуация улучшается благодаря появлению главного архитектора и фокусу на благоустройстве. В городе пока нет настоящего бизнес-класса, а местные застройщики, привлекавшие иностранных архитекторов (например, поляков), часто получали проекты, не адаптированные к климату и рельефу Владивостока. Ценообразование на недвижимость обусловлено сложной логистикой: во Владивостоке производится только бетон, а все остальное (кирпич, арматура, окна) приходится везти из других регионов России, что увеличивает себестоимость. Выживать на рынке помогает дальневосточная ипотека.
Управление инфраструктурой и амбиции компании
После негативного опыта, когда проданное коммерческое помещение было перепродано и в нем открылся пивной магазин, было принято решение в будущем не продавать, а самостоятельно контролировать арендаторов. Дешевому алкоголю не место на территории жилого комплекса, где живут семьи с детьми.
На основе концепции, разработанной совместно с GMK, компания теперь сама диктует, какие операторы должны быть в коммерческих помещениях: пункты выдачи, мини-маркеты, салоны красоты, рестораны. В проекте «Зеленый бульвар» уже работают пиццерия и кафе-завтраков. В планах для «Зеленого бульвара-2» — открытие фитнес-зала, соседского центра и, возможно, блинной, чтобы обеспечить жителям «тапочковую доступность» ко всей необходимой инфраструктуре.
БелявскаяПроСценарииЖизни
Мы регулярно обновляем наши знания в ИИ. И сейчас подготовили новое обучение.
С 8 по 11 июня эксперты образовательной платформы @GMKStudy проведут интенсив «AI в недвижимости».
Это 4 дня концентрированной пользы для тех, кто работает в девелопменте, продажах недвижимости, аналитике и маркетинге.
Вы получите:
Готовые ИИ-инструменты для ежедневных задач
Чек-листы и промпты, которые экономят часы и миллионы рублей бюджета
Реальные кейсы внедрения от практиков
Все подробности и регистрация → clck.ru/3Tvgjh
ChatGPT / Claude
— подготовка индивидуальных предложений
— анализ договоров и выделение рисков
— написание описаний ЖК, постов и новостей
— ответы на типовые вопросы клиентов
Perplexity
— мониторинг конкурентов
— сбор открытых данных по рынку и локациям
— анализ ценовых трендов
Gamma
— презентации
— отчеты для руководства
— визуализация концепций проектов
— маркетинговые материалы для партнёров
KREA / UTOPY
— быстрые эскизы и визуализации
— поиск стилистических решений
— варианты планировок
— генерация идей для благоустройства
Midjourney
— визуализация атмосферы проекта (лофт, неоклассика, техно)
— поиск стилистических и цветовых решений
— генерация мудбордов для архитекторов и дизайнеров
— быстрые эскизы для презентации инвестору
🎯 Хотите не просто знать про нейросети, а внедрить их в свой бизнес?
Регистрируйтесь на интенсив «AI в недвижимости» с 8 по 11 июня.
За кем сегодня действительно интересно наблюдать, так это за маркетплейсами. Ближайшее время нас точно ждёт переосмысление роли платформ финансовой жизни пользователя.
Мы видим, что модель неосознанного потребления исчерпывает себя. Пользователи стали внимательнее относиться к деньгам: больше считают, планируют, ищут способы не только тратить, но и сохранять и приумножать средства. И именно маркетплейсы, обладая самой плотной ежедневной аудиторией и уже серьезными знаниями о ней, как никто другой чувствуют этот сдвиг.
Мне очень откликается намечающийся вектор стратегии от Wildberries: от места покупок они идут к построению среды управления личными финансами и запускают витрину цифровых финансовых активов (ЦФА) в приложении — это не просто новый продукт, а ответ на меняющийся пользовательский запрос.
Фактически мы наблюдаем новую модель монетизации и взаимодействия:
- не только зарабатывать на транзакциях и потреблении,
- но и создавать ценность через инструменты сохранения и роста капитала пользователя.
Так что теперь можно не тратить на wb, а и инвестировать: с понятной доходностью, низким порогом входа и без сложных сценариев. Это вроде очевидный, но такой гениальный шаг к тому, чтобы замкнуть ключевые финансовые потребности в одном контуре.
Белявская про сценарии жизни
— У меня: не выполнен третий месяц план продаж.
— У Безоса: за 10 минут сжёг 68 миллионов долларов в прямом эфире.
Я переживаю из-за «неидеальной воронки», а он смотрит апокалиптичный взрыв своей ракеты.
Прекрасная иллюстрация:
Амплитуда риска у всех разная.
Про стратегию, которую важно сегодня включать девелоперу, кто работает в долгую.
В проектах стоит учитывать нашу яму в приросте населения России и становиться надежным демографическим агентом государства. Так теперь звучит это почетная должность.
Продукт + коммуникации + сервис выстраивать с учетом стратегии ДАГ.
Продвижение территории в 315 га. Один из любимых кейсов теперь, потому что сложный состав работ, задача со , да и в целом был так себе период жизни... там и придумала новый подход к комплексной работе над проектом.
Вчера хорошо залетел наш гайд по коммерции в жк: я даже захотела отключить уведомления у бота.
А цену все-таки поставили низкую, всего 990 руб. Стоит он, конечно, больше.
Через пару дней повысим.
https://study.gmk.ru/commercial_real_estate
БелявскаяПроСценарииЖизни
Только факты:
73 млн человек — ежемесячная аудитория Дзена в 2025 году
65% пользователей приходили на платформу за новостями
26 минут в день в среднем пользователи читали новости в Дзене
на 34% вырос объем новостного контента по сравнению с прошлым годом
1,5 млн пользователей, которые ранее не публиковали контент, начали создавать его в Дзене
Недооцененная платформа № 2 — Pinterest
«Pinterest захватил свою нишу. Если еще не завели бизнес-аккаунт, заведите и становитесь трендсеттерами», — рекомендует эксперт GMKStudy, PR-cтратег Натали Туйгунова.
Больше полезного о работе с соцсетями и не только разбирали сегодня на онлайн-интенсиве GMKStudy «Антикризисные коммуникации девелопера». Это был первый день, впереди еще три и втрое больше экспертного контента о том, как укрепить свои позиции в меняющемся мире социальных медиа.
Присоединяйтесь к обучению: clck.ru/3TRwWm.
В 2026 в коммуникациях происходит тотальная диверсификация каналов. Тот, кто поставил на одну лошадку площадку, сегодня либо закрывается, либо работает в убыток.
Что происходит в моменты, когда мы тапаем по черному зеркалу
Откат в телеграм. После шоковых новостей просмотры рухнули, но сейчас народ возвращается. Самые продуманные в момент паники скупали рекламу у топов стопками и задешево. Я этого не сделала — и жалею.
Макс приживается через не хочу и интеграцию с госсервисами. Просмотры растут, но второго телеграма все равно не выходит: контент и аудитория специфические.
Плашка «переходите в Макс» под каждым постом всем надоела. Если продолжать ее ставить, можно на своей аудитории понять, что такое баннерная слепота.
Лид дорожает, каналы продаж схлопываются. Салоны красоты и магазины одежды не вытягивают маркетинг, потому что раньше достаточно было вести 1-2 канала, а теперь нужно присутствовать везде: от VK и YouTube до RuTube. Потому что не знаешь, что заблокируют завтра и где искать этих клиентов.
Сегодня рулит смысловая единица, которую нужно правильно адаптировать под каждую площадку. В запрещенке — карусель, в телеге она не грузится; в Shorts — вертикальное видео, отрывок горизонтального. Смыслы те же, упаковка — полярная.
Сайт — все еще выход. Его точно не заблокируют)
Нужно понимать, чем поделятся. Репосты и сохранения — все еще показатель, но они не являются контактной работой с аудиторией.
Мы все испытываем усталость от креатива и постоянного перетягивания ЦА из точки А в точку Б.
О том, как переизобрести систему коммуникаций, буду рассказывать на интенсиве GMKStudy. Будем учиться быть гибкими и находить те самые 48 часов в сутках на ведение всех площадок.
Подобрали классных экспертов, которые разложат коммуникации от А до Я. Присоединиться еще можно,
