Ваше преимущество на рынке Пока другие агенты спорят о комиссиях, вы используете технологический рычаг. Система промтов «РИЭЛТОР 360°» — это не просто тексты, это ваш цифровой отдел маркетинга, доступный 24/7. 🚀 Хватит продавать «стены» — начните продавать «образ жизни»! Получите доступ к Nano Banana и всей экосистеме промтов для взрывных продаж: 👉
Что такое Nano Banana и почему это киллер-фича? Nano Banana — это специализированная нейросеть для генеративного дизайна интерьеров. В связке с нашими мастер-промтами она позволяет: Меблировать пустоту: «Поставить» современную мебель в новостройку без отделки. Сделать рефрейминг: Превратить захламленную комнату в минималистичный сканди-интерьер. Улучшить освещение: Автоматически скорректировать свет и тени для создания «журнальной» картинки.
Есть тема, от которой у меня дергается глаз Это квалификация заявок Для кого-то «квал» — это любой живой человек, который взял трубку и не послал нахер Для кого-то «квал» — это клиент с бюджетом от 10 миллионов, который уже стоит с деньгами в кассе и умоляет продать ему прямо сейчас А правда где? Правильно, правда посередине (как обычно) Если сделаешь квалификацию слишком мягкой, твой отдел продаж захлебнется в мусоре Менеджеры будут сутками болтать с «просто спросить» Если сделаешь квалификацию слишком жесткой, ты убьешь воронку У тебя будет конверсия 90% из квала в продажу, но самих квалов будет полтора землекопа в месяц И ты будешь сидеть гордый, но бедный) Мой подход простой (и правильный, я считаю): Квалификация — это не фейс-контроль в элитный клуб Это фильтр откровенного неадеквата и "туристов" Квалифицированный лид должен отвечать всего на 3 вопроса: 1) Есть ли у него проблема, которую мы решаем? (Потребность) 2) Есть ли у него деньги, чтобы заплатить наш МИНИМУМ? (Бюджет) 3) Готов ли он решить проблему сейчас (относительно скоро), а не в следующей жизни? (Срочность) Всё. Не надо требовать от клиента ТЗ по ГОСТу на почту (ух, любимые B2Bшники)) Если человек проходит этот минимум — с ним надо работать и общаться дальше Дальше работа твоего отдела продаж: объяснить ценность, закрыть вопрос доверия, догреть, продать Если ты ждешь идеальных клиентов, которые сами себе продали — то нахрена тебе вообще отдел продаж? (очень и очень важная мысль для тех, кто убежден, что клиенты с сайта должны сразу платить деньги в кассу)
Гул стоит такой, что своих мыслей не слышно 🤯 Тысячи людей Сотни стендов Миллиарды денег, которые обсуждают прямо у тебя за спиной Сегодня я провел свой первый день на Aquaflame И честно говоря - масштаб давит Глаза разбегаются Кого только не ищут, чего только не продают От простых гаек до промышленных систем на ползавода *** Про страх Я страшно боюсь знакомиться вживую Серьезно Одно дело - созвоны через зум, сидя у себя дома в трусах И совсем другое - подойти к незнакомому человеку, которого ты видишь первый и, возможно, последний раз в жизни Это пипец как некомфортно И это нормальная, здоровая реакция Мы все взрослые люди, у нас у всех стоят барьеры Но я четко понимаю одно Только перешагнув через этот липкий страх, я смогу достать тех, кто раньше был недосягаем *** Вот он стоит В дорогом костюме, с бейджем «Генеральный директор», у него компания с миллиардным оборотом Он живой. Он настоящий. До него два шага И ты либо идешь, знакомишься, спрашиваешь о его компании и предлагаешь свои услуги Либо нахер ты вообще сюда пришел? 🤷♂️ *** А как у тебя с нетворкингом? Легко влетаешь в разговор или жмешься по углам с телефоном? Рассказывай честно, все свои 👇
Есть миф, который убивает B2B-продажи чаще, чем кризис Звучит он так: «Мы сейчас запустим Директ, и на следующей неделе у нас телефон оборвут генеральные директора заводов» Ага, конечно Прямо в очередь выстроятся С чемоданами денег Давай честно В сложном B2B так не работает Здесь практически нет импульсивных покупок в стиле «о, прикольный станок за 5 миллионов, беру!» У нас вышел новый кейс, который отлично показывает, как на самом деле делаются дела в сложных нишах 🔗 Читать кейс: bmrg.ru/portfolio/pochemu-minus-slova-reshaut-vse-a-ozhidanie-prodazh-s-pervoi-nedeli-ubivaet-b2b-marketing Внутри кейса разобрали по полочкам: 👉 Как мы сегментировали аудиторию и почему JTBD важнее "портрета ЦА" 👉 Почему связка «База + Ключи» работает лучше, чем просто ключи 👉 И главное — почему ожидание мгновенных продаж убивает стратегию на корню и как правильно? Если у тебя B2B и через месяц ты думаешь "всё, не работает, сворачиваем" — стоп. Ты буквально режешь курицу за день до того, как она должна снести золотое яйцо. Дай маркетингу дожить до продаж, а не убивай его на полпути 🐣
ИДЕАЛЬНЫЙ ДИЗАЙНЕР… почти Сижу, листаю отклики — уже без иллюзий. Ровно до того момента, пока не открываю один сайт. https://pugsalvador.ru/ Залипаю. Анимация, персонажи, цвета, детали — ну просто кайф. Редко когда дизайн вызывает эмоции, а тут прям захотелось аплодировать. Минут 15 завис на сайте, не оторваться. Думаю: «Вот это уровень. Надо брать». Пишу дизайнеру. Созваниваемся. Всё идёт по плану — спокойный голос, приятный человек, рассказывает про текущие проекты, делится подходом. Ловим вайб. Она рассказывает, что сейчас работает над интересным сайтом. И я такой: — Слушай, а можешь показать? Интересно посмотреть И тут — она отключается. Окей, думаю, может, интернет вырубили. Открываю чат — заблокирован. Отклик на вакансию — удалён. След — стерла, будто КГБ за ней гонится Я сижу и думаю: "Ну… ладно. Хорошо, что сейчас. У меня ещё остались флешбеки от прошлой" Но мопсы, конечно… Мопсы — шедевр!
📦 Цены на сайте: писать или не писать? Пишет нам клиент — компания «Альтер Эго», делают стильные мягкие стеновые панели. Вопрос: «А можно как-то блок с ценами повыше поднять? Или чтоб прям скроллилось сразу на стоимость? А то 90% не видят цены и сильно удивляются потом». Ну, вроде логично. Цена же — ключевой момент, да? Спрашиваем: «А почему решили? Есть обратная связь?» Они: «Да клиенты сами говорят. Не видят цену. Удивляются. Может, хоть как-то покажем им её сразу — вдруг начнут видеть...» И вот тут начинается классическая маркетинговая ловушка. Кажется: «Ну поставим цену в лоб — и сразу отсечём всех, кто "не наш".» Но давайте честно. Если у человека бюджет 100 тысяч, а ваш продукт стоит 130 или 150 — это не повод вычеркивать его на первом экране. Потому что: 1. Цена без контекста — это просто цифра. Если человек не понял, чем ваш продукт отличается, за что тут платят, почему оно реально стоит своих денег — он просто уйдёт. Даже если мог бы купить. 2. Вы отсекаете раньше, чем успели донести ценность. А если бы он пообщался, понял, влюбился в продукт — 130 уже не «дорого», а «хочу!» 3. Вход в воронку важнее, чем моментальный отбор. Пусть лучше зайдёт побольше людей — а уж потом кто-то отсеется, кто-то дойдет до сделки. Но не наоборот. Это как если бы автопроизводитель на билборде писал: «Просто машина. С вас 7 миллионов». Абсурд? Вот и с сайтом то же самое. 💬 Цены — это инструмент. Иногда они нужны в лоб, если продукт массовый, понятный, «прайс как фильтр». А если продукт нестандартный, с нюансами, дорогой — лучше сначала: • зацепить, • рассказать, • влюбить, • и только потом — назвать цену. Наш клиент в итоге понял. Ответил: «И тут правда есть! Благодарю. Подумали. Поняли.» 📍Не спешите вешать ценник на первый экран. Лучше создайте желание. Если продукт действительно хороший — цена становится уже не препятствием, а последним штрихом. Если у вас похожая дилемма — пишите. Разберём, расскажем, подскажем. Или сайт поправим — чтобы он продавал, а не просто «показывал цены».
Контракт подписан: теперь упаковываем производство Обожаю, когда бизнес из родного региона. Можно приехать, пообщаться лично с директором, пройтись по цеху, вдохнуть… ну ладно, вдохнуть смесь металла и масла (да, пахнет не как в SPA, но зато — настоящее производство, настоящее дело). Только что вернулся от них — всё живое, атмосферное, всё крутится, сверлится, работает. Директор показывает один из станков: «Вот, этот станок — практически уникальный. Изготавливает сложные изделия, у нас в регионе таких — единицы». И видно, что говорит с гордостью. Не ради понтов, а потому что любит то, чем живёт. Будем делать комплекс: мощный сайт, рекламу по реестрам, точное попадание в целевую. Потом подключим аналитику и начнём масштабировать. Всё как любим: с цифрами, с выручкой, с удовольствием от работы. Но главное — не цифры. Главное — люди. Мы ведь не только про маркетинг. Мы про отношения. Мы общаемся не только про рекламу, но и про машины, мотоциклы, дачи и кто куда поедет в отпуск. Потому что бизнес — это не цифры в отчётах. Это конкретные люди, с историями, с жизнью, с мечтами. И мы рядом не только через зум, а вживую. Потому что любим, когда по-настоящему. 📸 Фото с производства приложил
"Честный бетон — крепкая репутация" Такую фразу мы не просто написали на сайте бетонного завода. Мы в неё влюбились. Потому что за ней — суть всей кампании. Бетон — штука простая. Смешал, залил, застыл. А рынок — совсем не простой. ГОСТы, марки, доставка, и куча «жуликов», которые заливают не бетон, а кашу. Клиент пришёл с болью. Бюджет скромный, конкуренты душат, заявки мимо кассы. Хотелось: честно, чётко и по делу. Мы: — изучили ГОСТы и марки — сделали интерактивный калькулятор бетона — выбрали чёрно-оранжевую гамму — как каска и спецовка — прописали позиционирование, от которого веет доверием — добавили блоки, которые нужны B2B: марки, радиус доставки, конкретика — предложили брендировать бетономешалки — чтобы не просто ездили, а продавали 📦 Запустили Яндекс Директ. Вручную размечали карту, чтобы показы были только в радиусе 90 км — бетон не ждёт. 🎯 Результат? 48 заявок по 625₽. 5 клиентов. Один — крупный застройщик. Он один уже окупил всю историю. В кейсе — всё с деталями, цифрами и скринами. 👉 Почитать: https://bmrg.ru/portfolio/kak-mi-privlekli-48-5-klientov-beton