📦 Цены на сайте: писать или не писать? Пишет нам клиент — компания «Альтер Эго», делают стильные мягкие стеновые панели. Вопрос: «А можно как-то блок с ценами повыше поднять? Или чтоб прям скроллилось сразу на стоимость? А то 90% не видят цены и сильно удивляются потом». Ну, вроде логично. Цена же — ключевой момент, да? Спрашиваем: «А почему решили? Есть обратная связь?» Они: «Да клиенты сами говорят. Не видят цену. Удивляются. Может, хоть как-то покажем им её сразу — вдруг начнут видеть...» И вот тут начинается классическая маркетинговая ловушка. Кажется: «Ну поставим цену в лоб — и сразу отсечём всех, кто "не наш".» Но давайте честно. Если у человека бюджет 100 тысяч, а ваш продукт стоит 130 или 150 — это не повод вычеркивать его на первом экране. Потому что: 1. Цена без контекста — это просто цифра. Если человек не понял, чем ваш продукт отличается, за что тут платят, почему оно реально стоит своих денег — он просто уйдёт. Даже если мог бы купить. 2. Вы отсекаете раньше, чем успели донести ценность. А если бы он пообщался, понял, влюбился в продукт — 130 уже не «дорого», а «хочу!» 3. Вход в воронку важнее, чем моментальный отбор. Пусть лучше зайдёт побольше людей — а уж потом кто-то отсеется, кто-то дойдет до сделки. Но не наоборот. Это как если бы автопроизводитель на билборде писал: «Просто машина. С вас 7 миллионов». Абсурд? Вот и с сайтом то же самое. 💬 Цены — это инструмент. Иногда они нужны в лоб, если продукт массовый, понятный, «прайс как фильтр». А если продукт нестандартный, с нюансами, дорогой — лучше сначала: • зацепить, • рассказать, • влюбить, • и только потом — назвать цену. Наш клиент в итоге понял. Ответил: «И тут правда есть! Благодарю. Подумали. Поняли.» 📍Не спешите вешать ценник на первый экран. Лучше создайте желание. Если продукт действительно хороший — цена становится уже не препятствием, а последним штрихом. Если у вас похожая дилемма — пишите. Разберём, расскажем, подскажем. Или сайт поправим — чтобы он продавал, а не просто «показывал цены».