▶ НАЖМИТЕ, ЧТОБЫ ПРОЧИТАТЬ
👁️🗨️ Если бы “бесплатная доставка” была реально бесплатной, её бы не показывали таким крупным шрифтом. Потому что это не подарок, а механизм, который почти всегда увеличивает чек. И самое коварное здесь то, что человек искренне чувствует себя рациональным: “я же сэкономил на доставке”. Но система зарабатывает не на доставке, а на том, что ты ради неё докупаешь лишнее.
🛒 Трюк №1. Порог “добей до бесплатной” — это кнопка “увеличь чек”.
Как только тебе показывают “осталось 312 рублей до бесплатной доставки”, покупка превращается в квест. Ты уже не выбираешь товар, ты закрываешь условие. Внутри головы это выглядит логично: “зачем платить 299 за доставку, если можно добрать на 312 и получить доставку бесплатно”. А в реальности ты просто поменял 299 рублей доставки на 312 рублей лишних покупок, которые тебе не были нужны.
🛒 Трюк №2. “Бесплатно” отключает калькулятор в голове.
Слово “бесплатно” действует на мозг сильнее, чем скидка. Это классика поведенческой экономики: нулевая цена воспринимается как отсутствие риска, и человек легче соглашается на дополнительные траты, потому что ощущает выигрыш. В итоге ты не экономишь, ты просто переносишь платёж в другое место корзины.
🛒 Трюк №3. Доставка уже “вшита” в цену, просто ты этого не видишь.
Магазины не живут на воздухе. Логистика стоит денег. Если доставка “бесплатная”, значит её стоимость либо распределена по товарам, либо отбивается маржой, либо компенсируется тем самым увеличенным чеком. Иногда ты реально платишь за доставку, просто не отдельной строкой, а внутри цены товара или набора.
🛒 Трюк №4. “Бесплатная доставка” подталкивает брать дороже, чтобы не ждать.
Часто бесплатно — это “долго”, а быстро — платно. И мозг делает красивый самообман: “ну ладно, возьму чуть дороже/с доставкой завтра, зато точно успею”. Система выигрывает на срочности. Ты покупаешь не товар, а облегчение тревоги.
🛒 Трюк №5. Добор обычно происходит самым токсичным способом: мелочёвкой.
Ты добираешь не полезные вещи, а импульсные: сладости, что-нибудь к чаю, очередную штуку на всякий случай. Эти покупки почти всегда имеют высокую наценку и слабую пользу. И именно они делают “бесплатную доставку” прибыльной.
📌 Вывод: бесплатная доставка чаще всего не экономит деньги, она делает покупку психологически приятнее и увеличивает чек. Ты платишь не за доставку, ты платишь за то, что захотел закрыть условие и почувствовать себя победителем в маленькой игре.
🙏 Если вы дочитали до конца и текст показался вам полезным или интересным, реакция и подписка — это не просто поддержка автора, а сигнал алгоритмам площадки, что такие материалы стоит показывать чаще.
