На мой взгляд чтобы сформировать грамотное предложение к инвестору, для начала надо понять- а что его интересует, о чем он переживает и на что обращает внимание.
Поэтому я решил собрать самые популярные вопросы, которые слышу от инвесторов на презентациях разного уровня.
🔸ТОП-10 вопросов, которые инвесторы зададут вам на первой встрече:
В самом начале вполне стандартный список, все предприниматели знают его на зубок:
1. «В чем уникальность вашего продукта или идеи?»
2. «Какая у вас бизнес-модель и как вы планируете зарабатывать?»
3. «Какой у вас текущий статус развития проекта?»
4. «Какая сумма инвестиций вам нужна и как вы ее планируете использовать?»
5. «Какую отдачу и сроки ожидаете для инвестора?»
Дальше хочу дать Вам вопросы, к которым часто предприниматель абсолютно не готов, что сильно портит впечатление о проекте.
6. Команда развития проекта. Кто вы? Почему именно вы «выстрелите» и будете работать? Я знаю много плохо подготовленных бизнес проектов, которые вытащили сильные команды и основатель. Но не знаю ни одного, где при отличной подготовке и слабой команде удалось выжить.
7. Смета расходов. Казалось бы… Куда конкретно пойдут инвестиции. Укрупненные цифры перестали нравится инвесторам, люди хотят «раскадровки», а ее, как правило нет.
8. Как и когда инвестор сможет «выйти» из проекта. Ведь нужно понимать, что даже из успешного проекта, который приносит дивиденды, может появиться желание выйти. А как? Мы часто показываем как дорого будет стоить наша компания через 5 лет и как вырастет доля инвестора, но как ее забрать?
9. План «Б». А что если не получится? Все так боятся честно сказать - значит мы просто потеряем деньги, что пытаются уверить инвестора в абсолютной безрисковости и «стопудовопрокатит» идее. А когда реализуется риск - садимся в лужу. Ведь мы обещали доходность пирамиды при надежности депозита.
10. Чем вы занимались до этого проекта? Как к нему пришли и чем сейчас зарабатываете себе на жизнь. Это не «лезть в душу и личную жизнь», это попытка понять - есть ли у вас силы, время и компетенции для того, чтобы грамотно и сфокусировано заниматься бизнесом.
🔸Запомните - честность, уверенность, осведомленность и глубина - очень ценятся инвесторами. Они когда то заработали свой капитал, и логично, что они захотят знать, куда его направят.
Всем желаю удачи на встречах!
Если что- всегда Готов помочь вам подготовиться к любым вопросам — пишите в комментариях, и я поделюсь дополнительными советами 🤝
