Как унизить человека и сделать его должником за 5 секунд (спойлер: это работает наоборот)
#БенджаминФранклин #ПсихологияДенег #ЭффектФранклина #Переговоры #БизнесСтратегия #КакЗаработать #Недвижимость #Инвестиции #УправлениеПерсоналом #ПятничныйПост #Базар #МышлениеМиллионера
Пятница. Все устали предлагать. Предлагать, предлагать деньги, предлагать себя.
А давайте я научу вас манипуляции, которой пользовался Бенджамин Франклин, чтобы заставить врагов покупать его книги, а инвесторов — платить больше?
Это называется Эффект Франклина.
В 18 веке он не постеснялся попросить у политического оппонента книгу из редкой библиотеки. Тот дал. С этого момента враг стал его другом. Почему? Человек не может искренне ненавидеть того, кому он сделал добро. Это ломает его картину мира.
Два века спустя психологи доказали: просьба — это не слабость. Это высший пилотаж доминирования.
Логика для наших реалий (читай — для денег):
1. Инвестор. Вы не говорите: «Я принес вам прибыль 20%».
Вы говорите: «Слушай, я сейчас считаю exit, у меня не сходятся цифры по мультипликатору. Ты ведь лучший в этом. Глянь одним глазом?»
Он посмотрит. Он поправит вас. Он вложится в ваш проект морально. А затем — финансово. Это его детище.
2. Риэлтор. Не говорите: «Вот отличный вариант». Говорите: «Я запутался в перепланировках этого ЖК. Ты продал там 10 лотов, подскажи, как эту стену пробить?»
Теперь он эксперт в ваших глазах. Он будет продавать вам объект так, будто продает самому себе.
3. Руководитель. Не контролируйте сотрудника. Попросите: «Составь мне план совещания на завтра, я доверяю твоему взгляду на процесс». Человек выложится на 200%, потому что вы признали его компетентность. Это дешевле, чем премия.
4. Друзья и Подруга. Женщины не любят, когда им решают проблемы. Они любят, когда просят совета. «Посоветуй, как мне ответить этому партнеру?» — это сильнее, чем букет цветов. Для мужчин: «Без твоего совета я тут не справлюсь» — это звучит как доверие, а не как слабость.
Вывод (тот самый, о деньгах):
Кто просит — тот управляет. Кто дает — тот подчиняется (психологически).
Хотите расположить к себе серьезную персону? Не пытайтесь казаться крутым. Сделайте его крутым. Попросите у него помощи, которая ему ничего не стоит, но приятна его эго.
Это называется «Услуга за лояльность».
🔥 Жмите огонь, если хоть раз просили помощи, чтобы получить контракт.
👇 Пишите в комментариях: просили ли вы когда-нибудь о мелочи, чтобы получить крупную сделку?