Новый клиент спрашивает:
— Сколько стоит ваша работа?
— 15 000 ₽.
Спокойно.
Без объяснений.
Без биографии.
Без презентации PowerPoint на тему «почему я столько стою». 😄
А потом приходит знакомый:
— Слушай, а сколько у тебя сейчас?
И вдруг:
«Ну вообще 15…»
«Но тебе можно…»
«Хотя смотря что нужно…»
«Давай сначала посмотрим…»
Что произошло?
Цена ведь не изменилась.
Изменился человек напротив.
С незнакомым клиентом мы обсуждаем условия сделки.
Со знакомым в разговор неожиданно вмешиваются отношения.
Что он обо мне подумает?
Не решит ли, что дорого?
Не покажусь ли жадным?
А вдруг обидится?
И тогда человек начинает снижать не стоимость услуги.
Он пытается снизить собственный дискомфорт от возможной реакции другого.
Это важное различие.
Потому что иногда проблема вовсе не в том, что человек не умеет назначать цену.
Он прекрасно её называет.
Но только там, где чужое мнение не затрагивает отношения.
Поэтому полезный вопрос здесь не:
«Сколько должна стоить моя работа?»
А:
«Почему именно этому человеку мне трудно назвать ту же цену?»
Ответ иногда оказывается совсем не про деньги.
🧠 Деньги — это не только математика. Это ещё и психология.
На консультации мы можем разбирать не только финансовые решения, но и состояния, которые возникают вокруг денег: стыд, вина, страх оценки, право получать и сложность говорить о стоимости своего труда.
#финансоваяпсихология #психологияденег #деньги #самозанятость #цена #психология
