Крупнейшие российские сети — «Детский мир», «М.Видео-Эльдорадо», DNS, Лемана Про и Hoff — направили письмо премьеру Михаилу Мишустину с предложением ввести новые ограничения для маркетплейсов. Об этом сообщил «Коммерсантъ».
Интересно, что розница фактически поддержала недавнюю инициативу Сбера, ВТБ, Альфа-Банка, Т-Банка и Совкомбанка, которые ранее предложили запретить маркетплейсам использовать прямые скидки и бонусные программы.
⸻
Что не устраивает ретейлеров?
1️⃣ Навязывание финансовых сервисов
По словам авторов обращения, крупные платформы продвигают собственные банковские продукты и условия оплат, создавая неравные правила игры. В качестве примера приводится США, Китай и Турция, где финансовые услуги маркетплейсов вынесены в отдельный регулируемый контур.
2️⃣ Агрессивные скидки за счёт продавцов
Главная претензия — маркетплейсы занижают цены, компенсируя это повышенными комиссиями и штрафами для селлеров.
Розница предлагает ввести лимит на объём средств, которые доминирующие платформы могут тратить на снижение цен «из своего кармана».
⸻
🚨 Почему ритейлеры бьют тревогу?
По мнению Ассоциации торговых компаний и производителей электроники, субсидии и скидки маркетплейсов приводят к вытеснению других каналов продаж.
Гендиректор «М.Видео-Эльдорадо» Феликс Либ добавил:
«Скидки должны быть нормальным коммерческим инструментом, а не механизмом устранения конкурентов через кросс-субсидирование».
⸻
💬 Контекст: банки тоже против
В ноябре крупнейшие банки уже направили письмо в Госдуму с предложением запретить маркетплейсам:
• снижать цены напрямую,
• использовать программы бонусов, кешбэков и маркетинговых субсидий,
если эти скидки привязаны к способу оплаты или конкретному банку.
Исключение — только для собственных товаров платформ и социально значимой продукции.
⸻
❓Как реагируют маркетплейсы?
Wildberries назвал инициативу попыткой «нерыночным путём ограничить развитие банков маркетплейсов».
Ozon заявил, что такие меры повысят цены для 85 млн покупателей, особенно в малых городах и сельских территориях.
⸻
📝 Что это значит для инвесторов?
Если предложения ретейлеров и банков дойдут до законопроекта, рынок маркетплейсов ждёт:
• рост регуляторной нагрузки,
• снижение темпов экспансии,
• возможность корректировки бизнес-моделей, основанных на агрессивных скидках.
Но одновременно это может:
• уменьшить давление на традиционный ритейл,
• усилить конкуренцию на рынке платежных сервисов.
Маркетплейсы остаются драйвером e-commerce, но вокруг них формируется всё более жёсткий регуляторный контур — и это ключевой риск для инвесторов в 2026 году.
⸻
ПОДПИСЫВАЙСЯ!
