Я: Допустим, я хочу расширить свой бизнес за пределы РФ, возможно адаптировать упаковку одного продукта для разных рынков - России, Европы и Азии?
Ю: Да, это возможно. Имеет смысл сразу сделать свой логотип на двух языках (русский и английский). И тогда, перед созданием, следует проанализировать рынки Европы, Азии. Вслепую никогда не стоит идти на неизвестный рынок. А в РФ естественно, перед созданием бренда, первое, что делается - это тщательный анализ рынка, целевой аудитории.
Я: Если бюджет на маркетинг очень маленький - на чём можно сэкономить, а на чём ни в коем случае?
Ю: 1. Если бюджет маленький, то не надо думать, что он никогда не вырастет. Это частое заблуждение: думать, что вот сейчас нет особо денег, а значит и потом не будет. И из-за этого сжиматься, не давая себе шанса раскрыться.
С самого начала следует составить хоть какой-нибудь бизнес-план. По сути, это план достижения цели: сколько я планирую зарабатывать на этом бизнесе через год/5 лет/10 лет.
Соответственно, хотя бы простой чертеж перед глазами: линия с отрезками времени, где вы пропишете суммы доходов и расходов, на каждом этапе, даст видение пути.
2. Действовать поэтапно и отслеживать. И на каждом временном отрезке давать себе отчет: я достиг вот этого промежуточного значения или нет? Если нет, то почему. И все, исправлять тут. Идти по плану. И в соответствии с этим, вкладывать запланированные деньги и другие ресурсы. Соответственно, страртовать с определенной суммы можно, но не застревать на этом, а постепенно расти и в доходах, и в расходах.
Нейросети тут в помощь.
И отвечая на вопрос, скажу: нельзя экономить на бизнес-плане. Соответственно, вначале нужен кто-то из специалистов: бизнес-коуч, бизнес-тренер, маркетолог, бренд-менеджер, или команда специалистов.
Дизайнер здесь играет второстепенное звено.
Дизайн тоже важно делать качественным. Но, если нет денег на дизайнера, то существуют:
1) нейросети,
2) сервисы готового дизайна для работы онлайн, такие как Canva, Flyvi, Pixart, и подобные.
Делаете дизайн сами.
Если у вас точка офлайн, то в любом случае минимальный набор: вывеска, визитки, листовки с рекламными предложениями. Минимальный дизайн: черно белый + один любой яркий цвет в одном и том же оттенке на всех носителях.
При необходимости добавьте упаковку соц сетей и хоть один пост в неделю нужен.
Дополнительно имеет смысл упаковать карточку в Яндекс.
А вот сайт имеет смысл не всегда. Не надо бежать и срочно делать сайт, возможно, это даже не ваш вариант (видите, без предварительной консультации никак). И на него надо иметь от 100 тыс рублей (собрать его правильно и запустить рекламу). Смотря под какие цели.
Я: Какие несколько советов можете дать начинающим? Если человек хочет работать в вашей сфере, на что стоит обратить внимание в первую очередь?
Ю: 1. Подумать 1000 раз. Это все-таки ответственность за результат, а бывает и выгорание жесточайшее. Но если затянет, то потом уже не выбраться, это очень интересная сфера.
2. Лучше сразу идти учиться и желательно у практикующих профессионалов. Самоучкам тяжело и долго идти к результату. Не тратьте время на « я сам».
3. Не всегда дорогой маркетолог = хороший маркетолог. Высокий чек за услугу не равно высокому уровню выполнения услуги. Надо смотреть только на опыт и результаты. (это рекомендация для всех.
Специалистам: свои результаты надо уметь грамотно преподносить. Цену не делать завышенную - она должна соответствовать вашему опыту. Иначе, бывает, что клиент долго держит зло на маркетолога: потратил кучу денег на панты и впустую. Вы же не хотите, чтобы вас проклинали…А если вы начинающий, то надо указать, какие специальности вы прошли, на чем практиковались.
4. Не всегда вы сможете помочь, надо уметь «не брать заказ», даже если очень хочется.
5. Не всегда дешевый дизайнер = плохой дизайнер. Часто начинающие дизайнеры снижают цены за отсутствие опыта. Им кажется, что они не имеют права. Но это минус огромный. Если хотите работать в дизайне, то сразу надо ставить нормальные ценники. Низкая цена редко приводит хорошего заказчика.
6. Будут попадаться заказчики, которые смогут обмануть вас. Или будут пытаться вынести мозг. Или, будут пытаться показать, что они лучше разбираются и заставлять вас двигать пиксели, мешать вашей работе. И это даже не работа с возражениями. Это нужно иметь список, с кем нельзя работать. И напротив каждого пункта - пояснение, как с ним разговаривать, если один из этих типов все-таки вас нашел. Держите у себя некий чек-лист для психологической гигиены.
7. Как выйти на заказы, когда вообще нет ни рекомендаций, ни отзывов.
Схема, которая работает 100%.
1 - Расскажите знакомым (лично или в посте в соцсетях), что делаете услугу за отзыв. И сделайте 3-5 кейсов за отзыв.
2 - следующие 3-5 сделайте за отзыв и 30% от цены (при этом рядом надо обязательно указывать нормальный ценник)
3 - затем отзыв и 50% (3-5 человек)
4 - затем 70-80%
и во всех случаях надо взять отзыв и рядом писать, сколько это будет стоит на самом деле.
5 - ставьте обычный ценник и больше не делайте скидок. Лучше что-то подарить в добавок. Например, я делаю сайт и могу подарить баннеры для постов или упаковку группы ВК в подарок.
Я именно так и стала дизайнером, даже когда еще не прошла проф.курсы.
8. Следует достаточно быстро определиться, с какой темой вы будете работать. Когда вы делает все и для всех, у вас никогда не закажут по нормальной цене, если вообще закажут. Человек придет к вам, посмотрит ваше портфолио, а у вас нет такого кейса по его теме. И ничем не доказать, что вы сможете упаковать, как надо. Он просто развернется и уйдет. Поэтому: быстро определяетесь и нарабатываете опыт и кейсы в желаемой теме.
Я: Что можете пожелать нашим читателям на платформе?
Ю: Если вы новичок, то здесь достаточно специалистов, которые могут подсказать вам в вопросах инвестирования. Найдите этих специалистов. Не бойтесь задавать им вопросы и читать их. Комментировать.
Всем: не бойтесь быть собой и писать посты, в которых вы можете раскрыть свои мысли и глубину мышления. Пишите, а мы будем вас читать и ставить ракеты.
Если у вас будут вопросы ко мне по упаковке, дизайну, брендингу, интернет-маркетингу, - задавайте, я отвечу. Можете писать мне в личные сообщения.
Я: Спасибо, что нашла время ответить на мои вопросы! Мне кажется, что я готов стать маркетологом хоть сейчас! Потрясающий уровень знаний в своей профессии! Это, действительно, впечатляет. Хочу пожелать тебе не останавливаться и двигаться дальше, уверен, у тебя все получится!
Ну, а читателям, как всегда удачи в это нелегкое время!
