Когда я впервые пыталась понять, дорогие мои любители денег, сколько стоит час работы в креативной экономике, я разбила задачу на три вещи: себестоимость, загрузка и маржа.
Рабочая формула получилась такая: сначала считаем себестоимость часа — это (ежемесячные расходы + налоги/комиссии + амортизация + “зарплата себе”) делённые на продаваемые часы в месяц. Ключевой инсайт: продаваемые часы — это не 160, а чаще 80–120, потому что остальное уходит на переговоры, брифы и правки без оплаты.
Дальше учитываем реальную загрузку:
Ставка без маржи = Себестоимость часа / коэффициент загрузки (обычно 0.5–0.8, и это нормально).
И уже финальная цена часа = Ставка без маржи / (1 − целевая маржа).
С маржой не стесняйтесь — 20–60% в зависимости от спроса и рисков. Простой пример из жизни: при расходах 90 000 ₽ и 100 продаваемых часов себестоимость — 900 ₽/ч; при загрузке 0.7 и марже 40% цена часа выйдет примерно 900 / 0.7 / 0.6 ≈ 2140 ₽. И да, если загрузка проседает, цену смело повышайте, чтобы не съедать маржу.
Ценообразование без боли: ставка, маржа, 3 примера
Чтобы было понятнее, приведу три усреднённых кейса из проектов. Джун-дизайнер с себестоимостью 600 ₽/ч и загрузкой 0.6 при марже 30% получает: 600 / 0.6 ≈ 1000 ₽ базовой ставки и около 1429 ₽ финальной цены.
Мид-уровня монтажёр при 900 ₽ себестоимости, загрузке 0.7 и марже 40% выходит на 900 / 0.7 ≈ 1286 ₽ до маржи и около 2143 ₽ за час.
Сеньор в дизайне или моушне при 1200 ₽ себестоимости, 0.8 загрузке и 50% марже получает 1200 / 0.8 = 1500 ₽ и на выходе 3000 ₽.
На рынке РФ уложитесь в три коридора:
начинающие обычно в районе 1200–1800 ₽/ч,
уверенный мид идёт на 1800–2800 ₽/ч,
а сеньоры и узкие эксперты держат 3000–6000 ₽/ч.
Я фиксирую коэффициенты на квартал и не пляшу под каждый проект, а рисковые и срочные задачи оцениваю с надбавкой 20–50% — так проще держать качество и не выгорать.
#креативнаяэкономика #личныефинансы #креативныймаркетинг #креатив #зарплата